奶粉新政的實施，將導(dǎo)致奶粉品牌大幅減少，母嬰店對奶粉的選擇也會減少。這時應(yīng)該理性選擇一兩個主推的奶粉品牌。什么樣的奶粉是值得母嬰店主推呢？需要看一個奶粉品牌是否具有這些因素。

一、品牌

優(yōu)秀的奶粉品牌有個性。品牌簡練，盡量兩個字。一個好牌子的名字是可以透露很多信息的，比如說：公司的理想、情懷、底蘊、創(chuàng)新力、格局等文化。

二、包裝

優(yōu)秀的包裝在貨架上面的陳列，一擺出來應(yīng)該是出類拔萃、鶴立雞群、能夠一下就突顯出來，是很醒目搶眼的。既能反應(yīng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，也能體現(xiàn)外在包裝的檔次，因此，包裝很重要，它直接關(guān)系到消費者的接受程度。

三、配方，獨特配方就是賣點

目前市場很細(xì)分，各個品牌賣點各不相同，但是奶粉歸根到底賣的四個字：“健康”和“聰明”，媽媽們最終的目的就是希望孩子健康聰明。 “坦圖”奶粉，奶源純凈，配方科學(xué)，還為中國寶寶特別添加乳鐵蛋白，促進鐵的吸收，減少貧血概率，有利于大腦發(fā)育，同時提升抵抗力，這就是健康。

添加高水平的DHA、ARA，得到權(quán)威研究認(rèn)證，能夠讓寶寶的智力水平有所提升，讓寶寶既健康又聰明；而且DHA和ARA、乳鐵蛋白這些營養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)過大量長時間的廣告宣傳，消費者已經(jīng)耳熟能詳，知道這些營養(yǎng)素的重要性，那么導(dǎo)購在推薦的時候只要對比數(shù)據(jù)，很容易，顧客也能接受。

四、奶粉本身性狀

色、香、味，溶解度等，媽媽比較關(guān)注溶解度，在泡奶粉的過程中能觀察到，孩子只注重口感，好不好喝、是不是香甜、清淡等，如果說口感比較清淡，溶解度比較好的，寶寶的大便也比較正常的，媽媽也就容易重復(fù)購買，這也是直接影響消費者回頭率的重要因素

五、有沒有用一些最先進的信息技術(shù)

比如說追溯系統(tǒng)：奶粉的追溯系統(tǒng)，有利于全程透明化。顧客用手機掃一掃，掃描底部二維碼即可查詢生產(chǎn)日期、原產(chǎn)國、裝貨日期及港口、入境日期及港口、檢驗檢疫合格日期及報告，當(dāng)然，還有各種證件等一系列信息，全部公開透明。媽媽購買的時候可以更加放心！

六、價格

價格的確定很關(guān)鍵。價格也不能定的太低，價格太高不行，太低也會出現(xiàn)一些問題：顧客會對品質(zhì)產(chǎn)生一些懷疑。

就目前而言，價格在250-300之間的奶粉，市場接受度最高。