市場上的奶粉品牌琳瑯滿目，價格也是各不相同，從100+到400+各種價位的都有，尤其是羊奶粉，主要價格區(qū)間集中在368-488元，讓不少人心生疑惑：同樣是奶粉，為什么有的價格高，有的價格卻比較低呢？

生產(chǎn)成本差異

奶粉的生產(chǎn)過程繁雜，從牧場喂養(yǎng)、奶源采集加工、營養(yǎng)素配比、工藝加工......一直到裝罐出廠，每個環(huán)節(jié)都需要乳企投入大量成本，有的是看得到的物料和人力成本，更有看不到的技術(shù)以及研發(fā)成本。

一般情況下，奶粉在生產(chǎn)成本上的差異主要這些方面影響：

奶源

奶源是奶粉的基礎(chǔ)，奶源成本在很大程度上影響著奶粉的價格。

與牛奶粉相比，羊奶粉的資源更為稀缺，普通羊一天產(chǎn)奶量在1.5公斤-2公斤，而普通奶牛一天可以產(chǎn)奶25公斤左右，而且奶山羊環(huán)境耐受力差，養(yǎng)殖技術(shù)成本也高。物以稀為貴，綜合起來，羊奶粉的成本價格就比牛奶粉的成本高了好多。

此外，奶源獲取方式也影響奶粉的價格。

目前奶源獲取主要存在三種模式，一種是通過完全采購獲取原料（進口國外原料/和國內(nèi)乳企合作供給）；二種模式是奶粉企業(yè)自建牧場（有的在國內(nèi)，有的在國外）；三種模式是僅部分原料靠采購獲�。ɡ�如脫鹽乳清粉）。

自建牧場這種方式能較好地在源頭把控和監(jiān)督奶源質(zhì)量，降低原料成本，但是不可否認，企業(yè)在自建牧場保障自控奶源的過程中，投入的成本也是巨大的。而在國外，例如新西蘭、澳大利亞這些國家，不僅技術(shù)成熟，而且牧場成本、養(yǎng)殖成本、原料成本和工藝成本相較國內(nèi)要低一些，因而總體奶源成本較低。

但是值得注意的是，從國外進口奶源，在中間一來二去的支出運費和稅費肯定要多一層，這也是成本。

營養(yǎng)成分

不同品牌的奶粉，配方中的基礎(chǔ)營養(yǎng)成分，也就是國標規(guī)定的必需成分，其含量都在規(guī)定的范圍內(nèi)，差別并不大。因此，配方中營養(yǎng)成分的差異主要是體現(xiàn)在可選擇成分添加上，如DHA/ARA、乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂、CPP、核苷酸、葉黃素、益生菌、益生元，添加了這些成分的奶粉會比沒有添加的普通奶粉更貴一些。

值得注意的是，可選擇成分并不是隨便添加，還講究含量添加是否科學合理。所以，添加量的高低也會影響奶粉的價格。

加工工藝

不同乳基的加工工藝不同，成本也會不同。羊奶的分子結(jié)構(gòu)小，雖然更有利于消化吸收且低致敏，但小分子穩(wěn)定性差，在生產(chǎn)過程中需要比牛奶要求更高的設(shè)備和技術(shù)。此外，很多人討厭羊奶中的天然膻味，羊奶生產(chǎn)時要在保持營養(yǎng)的同時去除膻味，這又是一層成本。

定位不同

市面上奶粉價格差異與其市場定位有很大關(guān)系。各大品牌陸續(xù)也推出了自己的高端奶粉，奶粉高端化、品質(zhì)化趨勢愈加明顯，CBNData就在《報告》中指出，僅2019年上半年，高端和超高端產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的總占比已達到61.2%，而這一趨勢在2020年仍在延續(xù)之中。

值得注意的是，高端奶粉的出現(xiàn)離不開消費升級的驅(qū)動和配方升級的支持。尤其是從父母角度來講，他們愿意給寶寶選擇更好的產(chǎn)品，乳企受此激勵，為了給予寶寶更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，紛紛打高端配方，出現(xiàn)各種“強化配方、特色配方元素”，滿足消費者對高端配方奶粉的需求。

品牌溢價

品牌力是我們在選購產(chǎn)品時關(guān)注的重要因素之一。即使是質(zhì)量完全一樣的東西，不同的品牌價格很可能也不一樣，這是因為大品牌中含有品牌溢價，數(shù)倍的差價往往也是源于消費者對品牌形象和品牌附加價值的追求。

當然，品牌價值是伴隨品牌創(chuàng)立、產(chǎn)生、發(fā)展而產(chǎn)生的，大品牌經(jīng)過日積月累經(jīng)營，投入的科研成本可能更多，品控可能更嚴，員工數(shù)量可能更多，產(chǎn)品質(zhì)量相較而言更有保障，當然，廣告費也可能更多，而這些成本，最終都會在商品價格上體現(xiàn)出來。這也是為什么大品牌奶粉往往比小品牌奶粉價格要貴的原因之一。

營銷宣傳

目前國內(nèi)市場上的奶粉品牌、種類繁多，競爭激烈，再加上信息化時代“酒香也怕巷子深”，營銷宣傳也是企業(yè)重要的一門功課。無論是為了解讀產(chǎn)品，還是為了吸引消費者眼球，宣傳品牌形象，奶粉品牌花在廣告宣傳上的費用還真不少。例如，線下電梯，地鐵、電視上演輪番“轟炸”，線上明星代言、電視廣告、綜藝冠名、電視劇植入遍地開花。而這些營銷費用都是企業(yè)投入的成本，最后還是會體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上。

總 結(jié)

總之，影響奶粉價格的因素是復雜多樣的，生產(chǎn)成本、營銷策略、廣告宣傳、品牌力是支撐著不同價格定位的重要因素。雖然奶粉價格高或者價格低并不能完全與質(zhì)量劃等號，但是我們也不能否認，高價高質(zhì)的產(chǎn)品是存在的，我們在選擇產(chǎn)品時最終還是要回歸奶粉品質(zhì)。

因此，消費者在選購選擇嬰幼兒配方奶粉時，別盲目追求價格，要綜合考慮奶粉的奶源、配方、配料、品牌實力及價格等多方面因素，不要過于糾結(jié)某一方面，不盲目跟風，選擇適合寶寶的才是更好的。