原本的兒童奶粉市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，是個(gè)可有可無(wú)的品類，基本上處于輔助的位置。但隨著奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在嬰配粉市場(chǎng)無(wú)法獲得更多的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，面臨著被出局和優(yōu)化的命運(yùn)。

為了尋求新的出路和機(jī)會(huì)，企業(yè)把兒童奶粉看作新的希望，不斷改善產(chǎn)品品質(zhì)，契合消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，把兒童奶粉做大做強(qiáng)。將其推向奶粉市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的至高點(diǎn)，助力企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)。

01

成長(zhǎng)為奶粉市場(chǎng)的新星

當(dāng)奶粉市場(chǎng)還在為市場(chǎng)份額爭(zhēng)的不可開(kāi)交之時(shí)，細(xì)分領(lǐng)域中并不起眼的兒童奶粉，卻在養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

在二胎政策的支持下，新生兒曾經(jīng)出現(xiàn)了小高潮。對(duì)于現(xiàn)在而言，這群新生兒正好處于4歲+的年齡，將嬰配粉的周期與兒童奶粉無(wú)縫銜接。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，4歲以及5-6歲的人口比例十分穩(wěn)定，成為兒童奶粉的精準(zhǔn)目標(biāo)群。

隨著消費(fèi)群體多元化的消費(fèi)需求凸顯，奶粉市場(chǎng)的品類也是越來(lái)越細(xì)分。兒童奶粉成長(zhǎng)為蓬勃發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，從過(guò)去不被重視的地位，一躍變?yōu)槭袌?chǎng)和企業(yè)追捧的香餑餑。

兒童奶粉的品類發(fā)展空間和規(guī)模，對(duì)企業(yè)有著很大的吸引力，成為奶粉市場(chǎng)的新星。其處于熱門風(fēng)口的位置，引得企業(yè)蜂擁而入，爭(zhēng)相占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在行業(yè)的關(guān)注度也不斷提升。在存量市場(chǎng)之下，緩解企業(yè)尋找新的出路的的壓力，因而被眾多企業(yè)看好。

02

企業(yè)和消費(fèi)群體共同的希望

其實(shí)，從前幾年開(kāi)始，就有企業(yè)布局兒童奶粉，在市場(chǎng)上陸續(xù)推出產(chǎn)品，也將品類熱度不斷提高，迎合了消費(fèi)者對(duì)孩子成長(zhǎng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的心里需求。兒童奶粉與羊奶粉、有機(jī)奶粉并列，成為奶粉市場(chǎng)上細(xì)分領(lǐng)域中的代表。

兒童奶粉能夠持續(xù)火熱，除了企業(yè)不斷推出產(chǎn)品之外，也有疫情的因素。突如其來(lái)的疫情，讓消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)到健康的重要性，提升孩子免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)，成為家長(zhǎng)的首要關(guān)注點(diǎn)。這也引起奶粉市場(chǎng)上營(yíng)養(yǎng)品的銷售高潮，兒童奶粉也在此期間，其市場(chǎng)銷量和業(yè)績(jī)也不斷上升。

新生代精致化、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的育兒理念，在選購(gòu)奶粉上表現(xiàn)的最為明顯。他們對(duì)兒童奶粉的要求，呈現(xiàn)出長(zhǎng)高、增強(qiáng)免疫力、益智、護(hù)視、提升抵抗力等要求。而市場(chǎng)上眾多的兒童奶粉品類的賣點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)群體的需求，因而在奶粉市場(chǎng)也更加活躍。

新生兒出生率連續(xù)三年下跌，致使嬰配粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)的生存環(huán)境越來(lái)越艱難，企業(yè)為了保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，把希望寄托在兒童奶粉身上。兒童奶粉市場(chǎng)上，不僅有中小企業(yè)的產(chǎn)品，更有大品牌企業(yè)也布局兒童奶粉。眾多企業(yè)入局，將兒童奶粉變得火熱，也為兒童奶粉以后的騰飛，在前期打好鋪墊和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03

兒童奶粉品質(zhì)全面提升

近兩年進(jìn)軍兒童奶粉的企業(yè)，他們推出的產(chǎn)品與前期有著很大的變化，產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，其品質(zhì)能夠達(dá)到嬰配粉的高度。企業(yè)憑借自身的實(shí)力和科研成果，在兒童奶粉中添加科研成果和營(yíng)養(yǎng)元素，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

比如飛鶴推出的茁然系列、伊利推出的QQ星系列、君樂(lè)寶的A2小小魯班系列，美贊臣、愛(ài)他美、佳貝艾特等系列的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都能將有機(jī)、A2、益生菌、乳鐵蛋白、�；撬�、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)元素和科研成果結(jié)合，產(chǎn)品實(shí)力大大提高。

同時(shí)，市場(chǎng)上的兒童奶粉品類，能夠精確擊中消費(fèi)者對(duì)于兒童成長(zhǎng)中長(zhǎng)高、益智、提升免疫力等痛點(diǎn)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。滿足消費(fèi)群個(gè)性化的消費(fèi)需求，其市場(chǎng)品類全面開(kāi)花。

兒童奶粉市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)為了在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，將精準(zhǔn)營(yíng)銷的思維投放到兒童奶粉市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品包裝卡通化，推出品牌吉祥物、借助兒童劇場(chǎng)和游樂(lè)場(chǎng)所開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)群體的親密感，開(kāi)啟銷售的新方式。拉升兒童奶粉的知名度和市場(chǎng)熱度。

04

市場(chǎng)不成熟呼喚頭部品牌誕生

眾所周知，兒童奶粉的消費(fèi)目標(biāo)群體，已經(jīng)能夠獨(dú)立飲食，獲取成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)。不再像嬰配粉那樣依賴奶粉獲取。兒童奶粉也不是剛需品，而是處于輔助地位。其實(shí)，消費(fèi)目標(biāo)群只要合適膳食，從飲食中獲取均衡的營(yíng)養(yǎng)，也能滿足其成長(zhǎng)的需求。

而現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)上的兒童奶粉，其營(yíng)銷和賣點(diǎn)，都還比較集中在特定的營(yíng)養(yǎng)方面。至于效果如何，企業(yè)也很少能夠拿出具有科學(xué)結(jié)論的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，其產(chǎn)品效果還需觀望。

兒童奶粉也并不是所有產(chǎn)品都能達(dá)到宣傳效果，如此一來(lái)，容易引起消費(fèi)群體的誤解和糾紛。市場(chǎng)上也不時(shí)爆出虛假宣傳的新聞，這也是兒童奶粉的一個(gè)問(wèn)題。

同時(shí)，目前奶粉市場(chǎng)上推出兒童奶粉的企業(yè)，還沒(méi)有形成產(chǎn)品壁壘和技術(shù)壁壘，其市場(chǎng)很容易被其他企業(yè)占領(lǐng)，無(wú)法形成獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)想要在兒童奶粉市場(chǎng)上更好發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是為產(chǎn)品提供精準(zhǔn)專業(yè)的科研成果和技術(shù)支撐，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，向市場(chǎng)推出特色鮮明、獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品。只有具備強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才能帶領(lǐng)兒童奶粉走向新的發(fā)展高度。

兒童奶粉市場(chǎng)，還處于群雄混戰(zhàn)的時(shí)期，品類還沒(méi)有完全成熟，市場(chǎng)上也找不出具有代表性的企業(yè)。因而市場(chǎng)還需再度發(fā)展，呼喚有實(shí)力的頭部品牌誕生，帶領(lǐng)兒童奶粉開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。現(xiàn)在的市場(chǎng)必將迎來(lái)更多的企業(yè)入局，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和廝殺中形成新的格局。