2020年新生人口1200萬(wàn)，2021年新生人口1062萬(wàn)，同比下滑11.5%。雖然新生人口下滑已成事實(shí)，但比之前業(yè)內(nèi)預(yù)估800萬(wàn)的左右的數(shù)據(jù)，還是更為樂(lè)觀。

就如獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮所言：2021年的人口出生率比我們預(yù)料中要好很多，對(duì)母嬰行業(yè)是好事！整體來(lái)看，一是這個(gè)新生人口基數(shù)能夠支撐2021到2022年的奶粉動(dòng)銷(xiāo)；二是基于2021年的人口，可能2022年的新生人口數(shù)據(jù)會(huì)更好；三是國(guó)家鼓勵(lì)人口出生率的政策會(huì)在兩會(huì)后出臺(tái)，對(duì)行業(yè)是一大利好。

于品牌，于渠道

是挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)機(jī)

蛋糕雖然變小了，但隨著國(guó)家對(duì)三胎政策的重視和對(duì)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的落地，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)整體利好！加上奶粉利潤(rùn)下滑，奶粉+營(yíng)養(yǎng)品戰(zhàn)略將成為母嬰店的新支撐。

就品牌而論--目前營(yíng)養(yǎng)品區(qū)域性品牌較多，但還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性大品牌。面對(duì)新生人口現(xiàn)狀，營(yíng)養(yǎng)品品牌的新增長(zhǎng)點(diǎn)在于強(qiáng)品牌，深挖產(chǎn)品特點(diǎn)，做出產(chǎn)品差異性；強(qiáng)服務(wù)，例如建立品牌自身營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家團(tuán)，提升渠道服務(wù)粘性和專(zhuān)業(yè)性；強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)，同時(shí)穩(wěn)住產(chǎn)品價(jià)格是把握消費(fèi)者內(nèi)心的關(guān)鍵。

就渠道而言--強(qiáng)化奶粉+營(yíng)養(yǎng)品戰(zhàn)略，做好服務(wù)，做優(yōu)消費(fèi)者教育。諸如母嬰店應(yīng)該加強(qiáng)選品的敏銳度和專(zhuān)業(yè)性，對(duì)外利用好品牌資源，做好動(dòng)銷(xiāo)；對(duì)內(nèi)還需要持續(xù)學(xué)習(xí)，提高員工精氣神，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

總之，新生人口下滑是事實(shí)，但1062萬(wàn)的新生人口，也意味著行業(yè)的紅利還在，市場(chǎng)仍然有需求！我們感知到品牌和渠道面對(duì)的壓力越來(lái)越嚴(yán)峻，但我們相信在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，更細(xì)分的品類(lèi)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，將是持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。