為什么價格低不好賣，反而價格越高越好賣？為什么同樣是打折促銷，有的商品就賣得好，有的就不行？母嬰店能從看似毫不搭邊的蘋果公司學(xué)到什么呢？這是今天小編為大家?guī)�來的第二篇消費(fèi)者心理相關(guān)文章，不妨借鑒一下吧~

嬰童店必須以消費(fèi)群體自身的消費(fèi)特點(diǎn)為依據(jù)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

嬰童店消費(fèi)群體中有幾大消費(fèi)特點(diǎn)：

1.虛榮心強(qiáng)：暢銷的產(chǎn)品包裝都很精美，越是高端的產(chǎn)品銷售越快。

2.愛占便宜：不買便宜，但是占便宜。產(chǎn)品低價并不一定能夠迅速賣出，反而是低價的產(chǎn)品提價后再打折、搭贈贈品容易銷售。

3.從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產(chǎn)品越暢銷。所以嬰幼門店出現(xiàn)了很多區(qū)域性的暢銷品牌。

4.不差錢：消費(fèi)檔次與自身消費(fèi)能力并不匹配，在孩子身上消費(fèi)不差錢，甚至出現(xiàn)了很多低收入的消費(fèi)群體購物檔次高于高消費(fèi)群體的現(xiàn)象。

了解了這些消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)者心理，我們可以從中總結(jié)出三句話：

第一，要買看起來“好”的；

第二，如果是“好”的，哪怕貴點(diǎn)也可以；

第三，如果是“好”的，還有便宜可占，完美！

利用消費(fèi)者的心理促進(jìn)消費(fèi)，蘋果公司可以稱為典范，值得我們母嬰行業(yè)學(xué)習(xí)，我們可以對應(yīng)上面的消費(fèi)者需求看看蘋果是怎么做的。

利用消費(fèi)者的面子消費(fèi)心理

在面子心理的驅(qū)動下，中國人的消費(fèi)會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。蘋果公司將產(chǎn)品定位于高端，旗下產(chǎn)品相對同行業(yè)來說都是采取高價出售，這在一定程度上就使得消費(fèi)者認(rèn)為能夠消費(fèi)蘋果產(chǎn)品在朋友當(dāng)中也是一種最基本的身份象征，相反如果沒有一臺反而會覺得跟別人比不上。

這一點(diǎn)對于定位高端產(chǎn)品的母嬰店尤其重要：一定要做到區(qū)域內(nèi)的獨(dú)一無二，有個性、有價格才能體現(xiàn)“身份”。

利用消費(fèi)者的從眾消費(fèi)心理

當(dāng)年蘋果公司推出iPhone系列之后，在全球范圍內(nèi)都掀起了一股“蘋果風(fēng)”，使得蘋果公司產(chǎn)品在中國消費(fèi)者心目中已然成了身份地位的象征，銷售大增，占據(jù)國內(nèi)市場銷售份額前十。從而使得一大批的潛在消費(fèi)者都跟風(fēng)購買。 

隔壁家的小朋友都在騎某一品牌的童車了，你還舍得自己家寶寶受委屈嗎？區(qū)域性的暢銷品牌就是這么來的。

利用消費(fèi)者的愛占便宜消費(fèi)心理

“便宜”與“占便宜”不一樣。價值50元的東西，50元買回來，那叫便宜；價值100元的東西，50元買回來，那叫占便宜。蘋果公司旗下產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中都屬于商價產(chǎn)品，而蘋果公司在其每次發(fā)布新產(chǎn)品后的幾個月內(nèi)都會進(jìn)行產(chǎn)品的不同等級的再降價。那么對于這樣一款高價位的產(chǎn)品，如果能有大幅度的降價，對消費(fèi)者來說也是一定程度上的誘惑。

在母嬰店，什么樣的產(chǎn)品能采用這一方式、什么樣的產(chǎn)品不能，一定要分清，例如，某一款童車偶爾打折，那就是給消費(fèi)者機(jī)會，奶粉經(jīng)常打折那就是掉價。