在“二孩全面放開(kāi)”政策的助推下，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展并存在巨大的市場(chǎng)潛力。

孕嬰童市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)玩具的需求不斷增長(zhǎng)，報(bào)告指出，玩具消費(fèi)在2-3歲寶寶家庭的消費(fèi)中明僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過(guò)童裝、洗護(hù)、車床等相關(guān)品類。

作為孕嬰童產(chǎn)業(yè)的渠道主力，母嬰店和母嬰百貨意識(shí)到玩具將會(huì)是支撐未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要品類，而玩具品牌也發(fā)現(xiàn)母嬰渠道正成為玩具銷售的主要渠道，二者對(duì)彼此的合作格外重視，呈現(xiàn)融合發(fā)展新態(tài)勢(shì)。

但是業(yè)內(nèi)人士指出：“過(guò)去中國(guó)百分之九十以上的母嬰店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉雖然銷量大利潤(rùn)卻很低，所以要調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，重視利潤(rùn)空間更大的玩具�！�

母嬰渠道銷售的奶粉、紙尿褲等產(chǎn)品的利潤(rùn)大致只有10%乃至5%，而玩具的利潤(rùn)卻是其數(shù)倍，為該渠道的門(mén)店帶來(lái)毛利保障。

玩具是典型的非標(biāo)品，是實(shí)現(xiàn)門(mén)店差異化的重要品類；同時(shí)玩具品類是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)行為最好的載體，能夠?yàn)榭蛻籼峁└�多互�?dòng)活動(dòng)與服務(wù)。

未來(lái)門(mén)店將通過(guò)玩具重點(diǎn)打造差異化，并在終端上體現(xiàn)互動(dòng)。

可見(jiàn)，玩具品類已成為母嬰渠道加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)、商品差異化和提升利潤(rùn)空間的重點(diǎn)發(fā)展品類。

報(bào)告顯示：34%的消費(fèi)者選擇在母嬰店/母嬰百貨購(gòu)買玩具，超過(guò)超市、大賣場(chǎng)和百貨公司。

盡管電商玩具消費(fèi)快速增長(zhǎng)，但電商、海淘渠道的監(jiān)管與質(zhì)量問(wèn)題函待解決，質(zhì)檢總局發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2015年包括玩具在內(nèi)的跨境電商進(jìn)口兒童用品不合格率高達(dá)33%。

“產(chǎn)品質(zhì)量”、“產(chǎn)品體驗(yàn)”、“親子互動(dòng)”是母嬰店渠道的優(yōu)勢(shì)，正因此，母嬰店/母嬰百貨已成為玩具品牌的拓展重點(diǎn)。

玩具行業(yè)人士曾指出：“與母嬰零售商合作的玩具企業(yè)更需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，打造獨(dú)特的強(qiáng)大生命力的核心產(chǎn)品，提高品牌的價(jià)值感。

而以母嬰店、孕嬰生活館、一站式大賣場(chǎng)為代表的母嬰渠道，已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的、快速擴(kuò)張的銷售渠道�！�

本土益智類玩具品牌，以產(chǎn)品快速創(chuàng)新，結(jié)合主攻母嬰渠道的方式，帶動(dòng)了上游傳統(tǒng)批發(fā)渠道業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

遙控類玩具企業(yè)推出的嬰童用品業(yè)務(wù)于2015年上半年同比增長(zhǎng)49.09%，并確立嬰童業(yè)務(wù)成為公司未來(lái)拓展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之一，積極實(shí)踐渠道多元化，進(jìn)一步拓展終端賣場(chǎng)渠道及母嬰渠道。

玩具的重要性

玩具是孩子最好的朋友，是上天賜予孩子的恩物，寶寶天生離不開(kāi)玩具，如果寶寶沒(méi)有玩具，就會(huì)呆坐著，感到無(wú)聊寂寞，無(wú)事可做，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)反應(yīng)遲鈍，在這種情況下也會(huì)容易出現(xiàn)一些不良的行為習(xí)慣：比如咬手指、啃指甲、拽頭發(fā)、撕被子等破壞性行為。

為什么母嬰店要重視玩具車床區(qū)？

電商沖擊，門(mén)店引流成為了經(jīng)營(yíng)中最大問(wèn)題，玩具以其自帶吸引寶寶的魔力，如果可以展示在櫥窗區(qū)或者顯眼部位，自然也會(huì)給門(mén)店帶來(lái)一定的流量貢獻(xiàn)。

玩具容易展示，家長(zhǎng)和寶寶都較易體驗(yàn)，所以一旦推薦合適，成功率高。

玩具是門(mén)店轉(zhuǎn)型的必要，母嬰車床銷售跟導(dǎo)購(gòu)的早教知識(shí)儲(chǔ)備息息相關(guān)，門(mén)店已經(jīng)逐漸由重資產(chǎn)（產(chǎn)品）、輕服務(wù)向輕資產(chǎn)、重服務(wù)轉(zhuǎn)變，銷售好玩具，具備相應(yīng)的知識(shí)，未來(lái)可以向兒童繪本館、DIY館以及親子教育中心轉(zhuǎn)型。

母嬰店如何銷售玩具和車床

0-3歲寶寶每個(gè)階段發(fā)育差別較大，寶寶的大動(dòng)作、精細(xì)動(dòng)作、語(yǔ)言和認(rèn)知能力在0-3歲會(huì)發(fā)生很大變化，所以根據(jù)寶寶的月齡推薦合適的玩具是關(guān)鍵。

不同玩具鍛煉寶寶不同方面的能力，比如推拉玩具、車類，可以鍛煉寶寶大動(dòng)作技能，培養(yǎng)寶寶的膽量和勇氣，提高寶寶社會(huì)交往的技能，孩子在運(yùn)動(dòng)中也提高了抵抗力。