農(nóng)歷歲末，新的一年即將到來。大家都非常期盼新的一年來臨，把這一言難盡的2021留在過去。

2021年，市場上淘汰或正在淘汰一批營養(yǎng)品品牌，也有一批代理商和母嬰店出局，整個行業(yè)都在洗牌。

最近走訪市場，這個感覺尤為明顯。產(chǎn)業(yè)的各個層面都在發(fā)生變化，市場的神經(jīng)末梢變得尤為敏感，甚至一兩個月的變化，抵得上過去兩三年。

貨架上的品牌更集中了�；钴S的品牌大都是那些個，進口的、國產(chǎn)的各自為陣，過去那些某巧、某愛大大減少，這是渠道商主動選擇的結(jié)果。這也倒逼原來一些賺快錢的品牌，想要持續(xù)賺錢，必須反過來做品牌，更靠譜一些。

剩下的代理商更專業(yè)了。2021年伴隨品牌消隕的還有代理商，不少依賴高毛利營養(yǎng)品品牌的代理商，很難有服務(wù)終端的能力，逐漸與門店的需求脫節(jié)，很難動銷，難以支撐者便“洗腳上岸”。有門店會發(fā)現(xiàn)，“有的代理商，做著做著就不做了�！彼�以，市場上很多品牌都面臨著無代理商可啟用的局面，品牌的市場進程擱置。

終端競爭更兇殘了。誰都想活下來，搶客、價格戰(zhàn)打得此消彼長，戰(zhàn)火從奶粉版塊引到營養(yǎng)品，很多品牌的基礎(chǔ)營養(yǎng)價格已經(jīng)打到百元左右，功能性產(chǎn)品的價格帶也在逐漸下滑，“被動式”迎合消費者需求。兇殘的競爭下，很多門店便出局，多地觀點率高達25%至35%�！按汗�(jié)后，甚至更高�！�

消費者更睿智了，“忽悠”不動了。原有的價格一旦到過更低價，基本就“回不去”了，更何況為了自保，促銷無度，這些都在透支著消費者信任，而在購物渠道多元化、社交體系復(fù)雜化的當下，他們總能在不同的渠道找到更好、性價比更高的產(chǎn)品。

而給營養(yǎng)品留下的，則是“百廢待興”。產(chǎn)品的低價競爭，透明化，很難回調(diào)，渠道利潤很難回提，市場需要重構(gòu)價格體系。

近來，我們能看到很多品牌，做了適應(yīng)性變化與調(diào)整。

有的品牌重新定位和升級品牌，迭換包裝，適應(yīng)新消費需求；

有的品牌全力推出新品系列，新系列產(chǎn)品含量更高、成分更好、劑型更好玩，與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來；

有的品牌重新調(diào)整價格體系和利潤分配，讓利出更大的空間，給渠道以利潤，給消費者以實惠。

最近去見的幾位品牌朋友，都對即將面試的新包裝、新產(chǎn)品、新動銷方式非常有信心�！耙孕麓�舊”，重新推翻與刷新固有認知，或許是最好用的營銷手段。

市場也正是在不斷的“以新代舊”和“重新適配”中歷久彌新。迭代就又機會，新品潮，拭目以待！