2021年全年出生人口1062萬人，人口出生率為7.52‰，進(jìn)一步下滑（2020年人口出生率為8.52‰），與人口自然增長率徘徊曖昧，守住了“負(fù)增長”的臨界線。

官方的數(shù)據(jù)刷屏，不少行業(yè)人對這個數(shù)字頗有微詞，在近日的走訪中，也是能夠深切的感覺到來自不同地區(qū)門店老板的焦慮。

“感覺實際情況，比這個數(shù)字還要慘烈一些�！�

尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，已經(jīng)出現(xiàn)空心化、老齡化現(xiàn)狀，母嬰店難以為繼。官方數(shù)據(jù)也印證了這一點，城鎮(zhèn)常住人口91425萬人，比上年末增加1205萬人；鄉(xiāng)村常住人口49835萬人，減少1157萬人。鄉(xiāng)村人口向城鎮(zhèn)遷移趨勢明顯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的母嬰店淘汰加劇。

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新生兒數(shù)量，人口紅利，很難再是母嬰門店賴以生存的基石，不少母嬰店都在做轉(zhuǎn)型、延伸，另辟蹊徑，一是在嬰幼兒身上深度挖潛，品類延展，二是探尋除嬰幼兒之外的消費人群空間。

因而市場上，我們會看到母嬰人在3個方向上的嘗試，有不錯的進(jìn)展。

第一，重視營養(yǎng)品。

一方面，在“少子精養(yǎng)”的趨勢下，新生代寶媽對寶寶營養(yǎng)全面均衡有更大的需求，基礎(chǔ)營養(yǎng)素的市場基礎(chǔ)在擴(kuò)大，滲透率在提高；

另一方面，過敏兒的比重在增加，先天遺傳因素占據(jù)主導(dǎo)地位，很多新生寶寶出生就是過敏體質(zhì)，而醫(yī)院很難做到精細(xì)、深度的營養(yǎng)指導(dǎo)與干預(yù)，這時，一部分專業(yè)母嬰人承擔(dān)起為寶媽提供實時的、科學(xué)的營養(yǎng)指導(dǎo)的責(zé)任。

“相比奶粉而言，營養(yǎng)品的利潤還很可觀，接下來一定會重視�！庇心笅氲昀习灞硎尽Ｄ壳澳笅氲隊I養(yǎng)品的占比也在不斷提升，有的門店能做到30%，50%，甚至更高。

第二，向“兩頭”和全家做挖潛。

嬰幼兒版塊在母嬰店受到極大的重視，忽略了“母”的版塊，及兒童的版塊。現(xiàn)在很多母嬰店都會想辦法向“兩頭”延伸，往前是備孕媽媽、孕婦、準(zhǔn)媽媽的服務(wù)與營養(yǎng)指導(dǎo)，往后是產(chǎn)后愛美媽媽及大童的市場挖掘。

如孕婦瑜伽、產(chǎn)后修復(fù)、美容美妝等，都是撬動新生代愛美寶媽需求點的項目；如兒童粉、兒童營養(yǎng)品、全家營養(yǎng)的延伸等，都有助于挖潛老會員市場。

第三，轉(zhuǎn)型做中老年市場。

從年齡構(gòu)成看，16-59歲的勞動年齡人口88222萬人，占全國人口的比重為62.5%；60歲及以上人口26736萬人，占全國人口的18.9%，其中65歲及以上人口20056萬人，占全國人口的14.2%。

老年人的占比在上升，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)會是下一個增量紅利市場，很多母嬰人利用手頭的資源優(yōu)勢做轉(zhuǎn)型，在浙江、江蘇、福建、安徽等市場，已有一部分母嬰人開始做中老年生意，培育中老人食品和用品店、社區(qū)店。

有母嬰人表示，正在籌備相關(guān)供應(yīng)鏈，“現(xiàn)在還有點早，等65后退休后，就是進(jìn)場的好時機(jī)�！�