文 | 中童傳媒特約撰稿人 奶粉營(yíng)銷(xiāo)人 阿杜

根據(jù)去哪兒數(shù)據(jù)顯示，今年五一出游的人群當(dāng)中，95后占比達(dá)到23%,同比去年 95-00年人群的出游增長(zhǎng)1.85倍，00后增長(zhǎng)2.5倍，調(diào)查指出這代人更注重個(gè)性化、品質(zhì)化，例如鄉(xiāng)村游、房車(chē)游、戶(hù)外游等形式深受追捧，行業(yè)預(yù)測(cè)Z世代人（95后+00后）將推動(dòng)旅游業(yè)向多元化、個(gè)性化進(jìn)一步發(fā)展。那么這代人的主要消費(fèi)特征，對(duì)于母嬰人來(lái)說(shuō)又帶來(lái)了哪些新啟示呢？

啟示一：注重消費(fèi)的個(gè)性化與品質(zhì)化，是消費(fèi)升級(jí)的“主力軍”

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)Z世代人群活躍用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.2億，騰訊發(fā)布的《2019 Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》顯示，Z世代每月可支配收入達(dá)3501元，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，Z世代近年將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%.以95后為例，手辦、樂(lè)高、JK制服、盲盒，是TA們專(zhuān)屬的生活樂(lè)趣，其成交額增長(zhǎng)均高于全體用戶(hù)增長(zhǎng)。同時(shí)，Z世代在2020年11月一次調(diào)查顯示，線(xiàn)上消費(fèi)能力（200元以上）、線(xiàn)上消費(fèi)意愿（中高層）人群占比均高于全網(wǎng)用戶(hù)，這都說(shuō)明其有個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)偏好，更將引導(dǎo)著母嬰行業(yè)向著消費(fèi)升級(jí)方向前行。

啟示二：相信科技與互聯(lián)網(wǎng)的力量，引導(dǎo)母嬰品牌加速線(xiàn)上布局

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到3.2億。同時(shí)企鵝調(diào)研數(shù)據(jù)指出，71.7%的Z世代網(wǎng)民每天使用手機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)及以上，線(xiàn)下娛樂(lè)方面，61.3%表示不超過(guò)1小時(shí)，TA們沉浸于短視頻、直播和社交，習(xí)慣看視頻的Z世代每天會(huì)在視頻上平均消耗53.39分鐘的時(shí)間。以旅游市場(chǎng)為例，馬蜂窩旅游是年輕一代用得更多的旅游APP,其調(diào)查顯示，定制線(xiàn)路、預(yù)訂酒店民宿及購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)門(mén)店、了解當(dāng)?shù)孛朗承〕浴�…移�?dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎解決全部旅行需求。這也啟示母嬰品牌必須加快線(xiàn)上布局，畢竟讓Z世代看到及了解到，是走進(jìn)TA們世界的第一步。

啟示三：圈層文化時(shí)代，為小眾品牌成長(zhǎng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)了多樣的圈層文化，比如粉絲文化、二次元文化、漢服文化等小眾文化，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代借助網(wǎng)絡(luò)的力量，讓趣味相投成為彼此愛(ài)好，催生出一系列小眾經(jīng)濟(jì)，這里面也誕生出很多網(wǎng)紅現(xiàn)象，比如火遍全國(guó)的李子柒通過(guò)持續(xù)分享傳統(tǒng)美食，讓螺螄粉等地域美食走進(jìn)Z時(shí)代的購(gòu)物清單。再比如國(guó)潮崛起，說(shuō)明國(guó)貨通過(guò)品質(zhì)提升、宣傳創(chuàng)新等系列舉措，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而走俏Z世代，讓原本“小眾”份額的品牌逐漸成長(zhǎng)為“流行”趨勢(shì)。

母嬰消費(fèi)人群三年更迭，Z世代逐漸成為主流，母嬰人唯有努力學(xué)習(xí)與革新，更懂TA們，方能贏得TA們的信賴(lài)與購(gòu)買(mǎi)。