近兩年來高端細分品類為奶粉市場持續(xù)貢獻增長動力，作為一個長時間沉淀的品類，有機奶粉正迎來發(fā)展新機遇。

有機奶粉已成為集體發(fā)力的

機會品類？

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國全渠道有機奶粉市場增速同比上年增長超20%，是整體奶粉市場增速的近3倍。

越來越多乳業(yè)巨頭加速布局有機奶粉，圍繞奶源、配方等差異化賣點展開更高階的競爭。另一側，有機奶粉也逐漸成為渠道越來越看重的機會品類。據(jù)母嬰行業(yè)觀察了解，2021年天貓重點扶持有機賽道，全方位打造以“有機喂養(yǎng)”為主題的“超級品類日”，并傾斜更多資源推動品牌與有機品類的增長。

研究數(shù)據(jù)表明，有機嬰童食品的90后消費者占比高于普通嬰童食品，且有機消費者的消費能力更高，消費周期更長�！赶啾扔趦r格，更關注品質(zhì)與價值」，已成為越來越年輕父母的消費觀。

賽道愈發(fā)擁擠

有機品牌如何加速突圍？

供給側的變化推動有機市場不斷壯大，而越來越多品牌的換道趕超，也在不斷加劇有機奶粉市場的同質(zhì)化競爭。對于企業(yè)而言，在有機賽道找到差異化優(yōu)勢尤為關鍵。

首先，隨著新生代父母對高品質(zhì)有機有著越來越細分化的需求，產(chǎn)品層面的可持續(xù)性創(chuàng)新是吸引年輕用戶的基礎。

此前配方過簡、賣點過少一直是有機奶粉快速發(fā)展的一大桎梏，近一兩年來我們看到有機配方難題逐漸被打破，同時細分品類之間的相互交叉也成為潛在消費趨勢。以貝拉米去年推出的超高端白金版有機A2嬰幼兒奶粉為例，其奶源同時具備了高辨識度的有機和A2蛋白兩種屬性，在配方上也有兩項創(chuàng)新，包括突破性地添加了 “活”的益生菌BB12與GOS+FOS短長鏈雙重有機益生元，以及選擇使用藻油DHA+葉黃素的配方。

除了有競爭力的有機產(chǎn)品，身處資訊泛濫、信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，焦慮的年輕父母更渴求能夠幫助他們降低選擇成本的品牌。如今當我們提到有機奶粉，很多人第一時間都會聯(lián)想到只做高端有機的貝拉米。為什么會有這樣的效應？   

不同于近幾年來多數(shù)嗅到商業(yè)機會才加速入局的品牌，貝拉米創(chuàng)始人是一位想為自己的孩子尋找到安全有機食物的媽媽。從PM2.5常年為零的純凈小島塔斯馬尼亞開始，17年來貝拉米深耕有機、堅持自由放牧，不使用農(nóng)藥和化肥，通過澳洲有機認證機構近151條嚴苛的檢測標準，從有機牧場土壤、到奶粉裝罐流水線，甚至運輸產(chǎn)品的集裝箱與卡車，都只服務于有機產(chǎn)品，確保全鏈有機，100%全線有機。到2020年，貝拉米不僅是澳洲第一有機嬰幼兒品牌，更持續(xù)領跑中國跨境電商有機嬰配粉市場。

這也讓我們看到，差異化的品牌定位與擁有品牌記憶點，對于有機奶粉的發(fā)展也非常重要。

更重要的是，在人貨場加速更迭的當下，作為有機品類頭部品牌，貝拉米攜手天貓共創(chuàng)有機品類日，贏在數(shù)字營銷戰(zhàn)場，也是加速突圍的一大關鍵。

借助電商平臺能力與大數(shù)據(jù)賦能，品牌能實現(xiàn)更高效的流量獲取與更精細的用戶運營。本次天貓有機超級品類日，作為艦長品牌參與其中的貝拉米獲得亮眼成績，聯(lián)動全域平臺通過站外造勢、站內(nèi)承接、引爆轉化的系統(tǒng)化打法也尤為值得學習。

一方面，在年輕人喜歡的知識平臺知乎展開有機育兒話題討論，以更科學、多元、跨界的思辨視角，持續(xù)輸出有機育兒新主張。從線上走到線下的有機圓桌會，更邀請到主持人朱丹、貝拉米有機星推官“追光奶爸”符龍飛、知乎育兒達人，探討中國父母育兒焦慮，通過對有機育兒觀的宣導，生動傳遞有機食物更貼合孩子天然成長需求的觀點，助力貝拉米品牌強勢破圈。

貝拉米X天貓有機節(jié) 有機線下圓桌會

此外，在這次超品日期間，貝拉米整合微博、小紅書、抖音等公域流量資源，借助阿里大數(shù)據(jù)，精準聚攏品牌目標消費人群，實現(xiàn)用戶消費場景的多維立體式覆蓋。同時，從95后消費者更容易接觸和接受的娛樂明星父母為切入點，用“追光”奶爸符龍飛、新手媽媽吉娜等微博明星對有機育兒話題有趣分享，讓更多用戶認同有機育兒觀點，擴大貝拉米有機認知，并引流天貓促進轉化。

天貓有機超品日爆發(fā)期，品牌以店鋪自播排位賽+達人直播+官方直播，三維直播玩法矩陣，對站內(nèi)站外前期蓄積的精準目標人群做二次及多次觸達，完成種草到收割的全路徑。據(jù)了解，本次超品日中，貝拉米拿下天貓國際有機奶粉品類第一的成績，其中奶粉產(chǎn)品銷量同比增長207%，日銷占比增長22倍。同時一個值得關注的細節(jié)是，這些購買用戶中，30歲以下的用戶占比46%，可見更懂得與目標消費者互動和溝通的品牌，轉化效率也會更高。

后疫情時代，有機越來越成為年輕用戶崇尚的一種生活方式，在奶粉行業(yè)細分化、專業(yè)化發(fā)展趨勢之下，對于品牌而言，一方面需要深耕差異化的產(chǎn)品力與品牌力，同時以創(chuàng)新營銷驅(qū)動品牌建設和購買，才能持續(xù)保持“有機”增長，并推動有機品類從細分加速走向主流。