90后、95后寶媽成為市場的消費主力軍后，兒童飲食結(jié)構(gòu)也在一點點發(fā)生著變化。

孩子們的飲食從單一的主食為主，逐漸向“主/輔食+營養(yǎng)品+零食”的方向轉(zhuǎn)變。

據(jù)《中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》中數(shù)據(jù)顯示，2020年孕嬰童食品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前1400億，其中營養(yǎng)品占到23.6%，330億左右。

由此可見，在中國市場營養(yǎng)品的購買人群消費金額在逐步提升，母嬰行業(yè)對營養(yǎng)品的需求也不斷在增多。

所以，轉(zhuǎn)型營養(yǎng)品成為越來越多母嬰從業(yè)人士的選擇。

但是知易行難。那些找個工廠貼個牌，或者組個團隊做經(jīng)銷商一頭扎進營養(yǎng)品行業(yè)的人，在交了學(xué)費之后才發(fā)現(xiàn)，做營養(yǎng)品還真不是“隨隨便便就能成功”。

為啥？

因為營養(yǎng)品是一條產(chǎn)業(yè)鏈的工作，沒有人可以單憑一己之力貫通上下，從品牌到選品，到市場操作，再到各種細枝末節(jié)，都需要專業(yè)和協(xié)作。

品牌，不多言說，隨著國家法律法規(guī)的健全和完善，投機倒把的小、雜品牌必將被市場淘汰。而用心做品牌，專業(yè)實力強的廠家，則會剩者為王。

只是這一天，還沒來到�，F(xiàn)階段對渠道商更大的要求就是，擦亮眼睛，選對產(chǎn)品。

如何選品？

曾經(jīng)有位營養(yǎng)品的代理商說過這樣一句話：“好的產(chǎn)品是可以教會我們怎樣用專業(yè)的思維，去適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，并作出正確應(yīng)對。”

以益生菌為例。

益生菌的市場是很復(fù)雜的，菌株復(fù)雜，劑型又很多樣化。所以代理商率先要做到產(chǎn)品定位清晰，對益生菌要有一定認知，再去選品。

而代理商在選擇合適的產(chǎn)品之后，下一步就要把有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)的知識輸送給行業(yè)，傳遞給各個門店，影響到廣大的消費者。

很多代理商一開始做，追求鋪市，盲目拓店，導(dǎo)致最后一盤散沙，誰都沒有出量。

價值觀相同的門店，能夠明白你想做的事情，也會全力配合著市場推進。這部分門店不在多，而在精。

代理商要做的事情就是打通門店的“任督二脈”，聚焦這類精品門店。直白地說，其實就是秉承著讓一部分人先“富”起來的道理，先聚焦一個區(qū)域、聚焦一家精品店、聚焦一部分優(yōu)秀導(dǎo)購，讓他們先專業(yè)起來，再帶動著周邊其他伙伴一起成長。

比如，一個爆破訓(xùn)練營，不貪心人人都學(xué)會，幫助一個門店打造出1~2個優(yōu)秀導(dǎo)購連鎖店，由單點突破，到面面俱到，從而形成“牽一發(fā)而動全身”的效果。

母嬰渠道并不是一個獨立的銷售業(yè)態(tài)，而是一個需要各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)來專業(yè)分工，共同支持，才能滿足消費者的需求和體驗感。

不做大，先做深。事實也證明，市場需要這樣的精耕細作，需要代理商攜手品牌商和門店老板一起，把營養(yǎng)品做大做強，做成門店的“第二品類”，來挽救奶粉品類丟掉的城池營壘。