一場成功的招商會，不僅能使經(jīng)銷商訂貨數(shù)量達(dá)到企業(yè)目標(biāo)甚至大大超出預(yù)期，更能很好進(jìn)行品牌形象的塑造與宣傳。因此成為企業(yè)經(jīng)常選用的營銷方式。然而，每年大大小小的招商會，真正獲得巨大成功的卻沒幾個。為什么招商效果不好？采納以多年營銷策劃經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)招商會主要面臨兩大問題：
1、形式傳統(tǒng)：傳統(tǒng)的招商會無非是召集經(jīng)銷商過來開開會吃吃飯，形式本身就像是在走流程，吸引力漸弱。
2、內(nèi)容傳統(tǒng)：領(lǐng)導(dǎo)講話，播放宣傳片，穿插表演，宣布營銷戰(zhàn)略、招商政策等，招商會內(nèi)容還是老一套，沒有亮點，導(dǎo)致經(jīng)銷商審美疲勞，難以被打動。
以上問題昭示的關(guān)鍵是，傳統(tǒng)招商會的效果已經(jīng)越來越弱。要使招商會獲得成功，思路必須轉(zhuǎn)變。
采納招商會創(chuàng)新之道                                                   
    采納進(jìn)化論認(rèn)為，營銷活動要隨著環(huán)境的改變不斷創(chuàng)新，招商會作為營銷活動中的一環(huán)，創(chuàng)新才能實現(xiàn)人財兩收的目的。舉個例子，采納近期為東北植物蛋白飲料品牌宏寶萊策劃的招商會，不僅現(xiàn)場活動精彩紛呈，更實現(xiàn)了近1000萬元的現(xiàn)場回款。在招商會取得巨大成功的背后，采納認(rèn)為，創(chuàng)新最重要。用在孕嬰童網(wǎng)絡(luò)也是一樣，創(chuàng)新才能突出，創(chuàng)新才能吸金。
主題創(chuàng)新   
     一個響亮的招商會主題不但能夠點燃經(jīng)銷商的熱情，還能為傳播創(chuàng)造便利。宏寶萊植物蛋白產(chǎn)品訴求“純植物、純營養(yǎng)”，從銷售的角度，可以理解賣點就是“純”，賺的是“純”的財富。因此在招商主題上采納創(chuàng)意出“純財富•宏未來”的主題，不但關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“純植物蛋白奶”、關(guān)聯(lián)企業(yè)名稱“宏寶萊”，同時向經(jīng)銷商傳達(dá)“從純植物蛋白中賺取純粹的財富，開啟宏大未來”的信息，直接觸動了經(jīng)銷商的追求利潤的神經(jīng)中樞。
內(nèi)容創(chuàng)新    
     為豐富活動內(nèi)容，帶給經(jīng)銷商全新體驗，宏寶萊攜手代言人王珞丹，展開了經(jīng)銷商與明星“親密接觸”接觸。王珞丹在《奮斗》中清純的米萊形象，已深入人心，近期她主演的《杜拉拉升職記》不僅是表演上新的嘗試，更獲得了廣大媒體好評。因此，王珞丹一登場，就獲得了經(jīng)銷商一片掌聲。在明星的魅力下，現(xiàn)場經(jīng)銷商積極參與互動，整個環(huán)節(jié)輕松有趣、臺下笑聲掌聲不斷，讓招商會氛圍烘托到恰到好處。
產(chǎn)品亮相創(chuàng)新                            
     在采納為宏寶萊所做的終端形象策劃中，“品牌終端一體化”得到客戶的高度贊揚。所謂品牌終端一體化，即在產(chǎn)品的終端陳列中，即要突出產(chǎn)品，又要突出品牌的信息，實現(xiàn)雙重傳播。在招商會現(xiàn)場，品牌終端一體化概念正式登場，采納為宏寶萊打造的終端新概念“植物蛋白園”攜年度新品重磅推出。在精心設(shè)計和布置的“植物蛋白園”，產(chǎn)品‘天然’、‘綠色’、‘營養(yǎng)’、‘健康’的特征得到非常好的演繹。經(jīng)銷商恰如身臨其境地到了終端，與產(chǎn)品親密接觸。“植物蛋白園”進(jìn)一步堅定了經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。
模式創(chuàng)新   
     本次招商會上，采納幫助宏寶萊改變了以往招商會吃喝玩樂為主的模式，取而代之的是展開培訓(xùn)，向經(jīng)銷商傳遞的經(jīng)商觀念，讓經(jīng)銷商與企業(yè)共同進(jìn)步。招商會現(xiàn)場，采納品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理朱玉童親自登場，為200多名戰(zhàn)略經(jīng)銷商傳授了《五倍速提升銷售秘訣》。從宏寶萊的“品牌”、“產(chǎn)品”、“終端陳列”、“區(qū)域樣板市場打造”、“經(jīng)銷商經(jīng)營思維提升”5大方面詳細(xì)闡釋了新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)銷商盈利的新方法。精彩的演講博得經(jīng)銷商熱烈好評和贊譽，不斷激發(fā)起他們與宏寶萊合作的熱情。
經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，宏寶萊招商會取得巨大成功，招商會最后一天收到經(jīng)銷商近1000萬的打款承諾。會后，全國包括網(wǎng)易、搜狐等在內(nèi)的40余家媒體對招商大會進(jìn)行了全面的報道，廣大經(jīng)銷商更是稱道本次招商大會有新意，讓他們看到了一個有創(chuàng)意、有信心的植物蛋白飲料品牌宏寶萊。