“二孩”政策逐步放開(kāi)使母嬰市場(chǎng)增速加快。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年，中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬(wàn)億元，而紙尿褲是母嬰行業(yè)內(nèi)除奶粉外最受歡迎的分支產(chǎn)業(yè)之一。已經(jīng)成為冰激凌、牙膏一樣快消產(chǎn)品的紙尿褲，雖然利潤(rùn)有限，卻并未影響國(guó)內(nèi)外各類商家對(duì)紙尿褲市場(chǎng)的追逐。

親貝研究院的數(shù)據(jù)顯示，2014年紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模約290億元，相比2013年的250億元市場(chǎng)規(guī)模，同比增長(zhǎng)16%。目前中國(guó)紙尿褲行業(yè)有1200個(gè)左右的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，有約200個(gè)國(guó)內(nèi)外新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。美國(guó)MPE公司預(yù)計(jì)，到2017年，中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到1200億元人民幣，入駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌將達(dá)到200個(gè)。

據(jù)悉，目前中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)生產(chǎn)商眾多，排名前10位的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的銷售量約占總銷售量的80%。包括寶潔(PG.NYSE)公司的幫寶適、金佰利公司的好奇、尤妮佳公司的媽咪寶貝、花王公司的妙而舒等品牌名列前茅，而國(guó)產(chǎn)紙尿褲近年來(lái)也異軍突起，但進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)讓本土企業(yè)感受到壓力。

關(guān)稅下調(diào)對(duì)紙尿褲行業(yè)的影響

以衛(wèi)生用品行業(yè)的紙尿褲為例，關(guān)稅下調(diào)近四個(gè)月以來(lái)，終端市場(chǎng)反應(yīng)平淡，并未出現(xiàn)預(yù)期的進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格普降。盡管商超或電商渠道仍不時(shí)進(jìn)行“優(yōu)惠大促”，但也只是正常的季節(jié)促銷行為，與關(guān)稅下調(diào)關(guān)聯(lián)不大。業(yè)內(nèi)生廠商對(duì)此次政策的大轉(zhuǎn)向也是持觀望態(tài)度。生活用紙專業(yè)委員會(huì)針對(duì)新政影響對(duì)恒安、維達(dá)、景興、東順、爹地寶貝、等多家業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)對(duì)政策的反映不一，認(rèn)為政策實(shí)施對(duì)生產(chǎn)企業(yè)“影響很大”的約占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的50%，其余被調(diào)查企業(yè)則認(rèn)為“影響一般”甚至“影響很小”。因?yàn)檫@個(gè)政策剛實(shí)施不久，各方影響還未顯現(xiàn)有關(guān)。

對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊

多數(shù)企業(yè)的擔(dān)憂集中在關(guān)稅下調(diào)后，進(jìn)口品牌對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌所造成的正面沖擊。近年來(lái)，不少跨國(guó)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)將生產(chǎn)廠移至如東南亞等勞動(dòng)力成本低廉地區(qū)，從而降低產(chǎn)品成本，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始下降。關(guān)稅下調(diào)后，進(jìn)口紙尿褲產(chǎn)品價(jià)格再次隨之降低，國(guó)產(chǎn)紙尿褲與進(jìn)口紙尿褲之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步縮小，原本就對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品趨之若鶩的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)更偏向進(jìn)口產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)紙尿褲與進(jìn)口紙尿褲之間PK，主要是比含金量。進(jìn)口紙尿褲關(guān)稅低一些，人家又確實(shí)覺(jué)得你好，那原本就對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品趨之若鶩的消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候就偏向進(jìn)口產(chǎn)品。我記得我們家小孩當(dāng)時(shí)喝的就是進(jìn)口奶粉，記得當(dāng)時(shí)價(jià)格比國(guó)產(chǎn)奶粉高很多，那為什么要用進(jìn)口奶粉呢，主要是考慮到質(zhì)量問(wèn)題。

近年來(lái)，進(jìn)口紙尿褲銷量不斷攀升，盡管進(jìn)口產(chǎn)品大多集中在一二線城市，主攻高端市場(chǎng)，對(duì)低級(jí)別區(qū)域的沖擊較小，國(guó)產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)仍然感覺(jué)到壓力的存在。但國(guó)產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)該也不可能永遠(yuǎn)回避競(jìng)爭(zhēng)，壓力也會(huì)創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，激發(fā)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新能力。此次關(guān)稅的下調(diào)，正是將國(guó)產(chǎn)品牌推向了競(jìng)爭(zhēng)的前沿。

進(jìn)貨渠道

在渠道方面，關(guān)稅政策的調(diào)整，讓進(jìn)口紙尿褲入境更加便捷，渠道商進(jìn)貨選擇性更加多樣化，在選擇多樣性增強(qiáng)的情況下，原先覺(jué)得進(jìn)口紙尿褲貴，現(xiàn)在降價(jià)了，那可能最終會(huì)導(dǎo)致一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投銷量正盛的進(jìn)口紙尿褲。

總體影響有限

就紙尿褲終端定價(jià)組成結(jié)構(gòu)來(lái)看，關(guān)稅由于在定價(jià)體系中占比較小，對(duì)終端價(jià)格影響是有限的。這也解釋了為什么新政實(shí)施以來(lái)，終端難見(jiàn)因關(guān)稅下調(diào)而出現(xiàn)的價(jià)格全面降低現(xiàn)象。而渠道上，近年來(lái)進(jìn)口紙尿褲對(duì)國(guó)產(chǎn)紙尿褲地盤(pán)的爭(zhēng)奪由來(lái)已久，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投進(jìn)口產(chǎn)品也并不是當(dāng)下剛剛出現(xiàn)的問(wèn)題。

衛(wèi)生用品行業(yè)對(duì)策

在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的今天，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易壁壘逐漸被打破，全球的企業(yè)都將置于同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者則有更廣闊的選擇空間，這是大勢(shì)所趨。當(dāng)然，國(guó)家也會(huì)從關(guān)稅、貿(mào)易政策等層面對(duì)民族品牌進(jìn)行保護(hù)，但這也僅僅是暫時(shí)的，民族企業(yè)若想生存，必須學(xué)會(huì)豐滿自己的“羽翼”，正視自己與進(jìn)口產(chǎn)品的差距，必須提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，走向輸出型，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是目前性價(jià)比不夠，當(dāng)然性價(jià)比針對(duì)的人群也是不一樣的，就算是高端人群，他們也注重性價(jià)比。只有企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不斷改進(jìn)和完善，才能長(zhǎng)久生存，走出國(guó)家的貿(mào)易庇護(hù)。在國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的當(dāng)下，此次關(guān)稅調(diào)整也正是對(duì)政策方向的響應(yīng)——縮小本土企業(yè)與國(guó)外企業(yè)間的價(jià)格差異，倒逼本土企業(yè)升級(jí)，讓本土企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中壯大，走出以價(jià)格取勝的原始競(jìng)爭(zhēng)模式。因此，紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)與其將政策的調(diào)整視為“洪水猛獸”，不如“�！敝袑ぁ皺C(jī)”，從中看到危機(jī)感背后暴露出的問(wèn)題實(shí)質(zhì)，趁此機(jī)會(huì)思考如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1、提高衛(wèi)生用品質(zhì)量

以日本紙尿褲為首的進(jìn)口紙尿褲產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的興起似乎“有違常理”。各種媒體上鮮有廣告宣傳，也沒(méi)有那么多的產(chǎn)品噱頭，但是卻在消費(fèi)者心中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中的原因應(yīng)該歸功于所謂的“口碑效應(yīng)”。產(chǎn)品或許能通過(guò)廣告增加知名度，通過(guò)賣點(diǎn)發(fā)起消費(fèi)者的次購(gòu)買沖動(dòng)，但若想提高忠誠(chéng)度，還是需要在產(chǎn)品質(zhì)量上做好“內(nèi)功”。

衛(wèi)生用品都是實(shí)用型產(chǎn)品，客戶體驗(yàn)至上。以紙尿褲為例，寶寶尿濕后是否能保持面層干爽，防止“紅屁股”？紙尿褲是否柔軟親膚？是否能做到最基本的不漏尿？穿著的舒適性如何？是否有針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，提供差異化的產(chǎn)品？這些本真的問(wèn)題才是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最關(guān)心的實(shí)質(zhì)。在市場(chǎng)趨于浮躁的當(dāng)下，本土紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該靜心思考自己在這些方面是否有達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，而不是以關(guān)稅下調(diào)掩蓋了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。

衛(wèi)生用品和生活用紙廣闊的市場(chǎng)需求和日益明顯的高端化趨勢(shì)，必須使“精”增長(zhǎng)取代“粗”擴(kuò)張。以紙尿褲為例，紙尿褲的高端化走向非常明顯。年輕一代的消費(fèi)者更注重衛(wèi)生用品和 生活用紙 的柔韌、多樣化、品質(zhì)和品位。為了購(gòu)買到高品質(zhì)的國(guó)外產(chǎn)品，一些消費(fèi)者不惜高成本采用代購(gòu)、海購(gòu)的方式。目前，國(guó)產(chǎn)紙尿褲企業(yè)的裝備水平差距并不大，主要的差距在于技術(shù)創(chuàng)新能力不足，新產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，品質(zhì)還存在差距。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，衛(wèi)生用品和生活用紙企業(yè)必須通過(guò)技術(shù)、管理、產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道等各方面的創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值，滿足消費(fèi)者多方面的需求，打造消費(fèi)者信賴品牌，提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2、“中國(guó)制造”亟需提升自主品牌抵御信任危機(jī)

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任危機(jī)也促成了所謂的“崇洋媚外”。近年來(lái)，食品、消費(fèi)品安全事故頻發(fā)，不斷挑撥著消費(fèi)者本已繃緊的“神經(jīng)”，盡管紙尿褲產(chǎn)品行業(yè)相對(duì)規(guī)范，但很多敏感的消費(fèi)者也將其與“不安全”畫(huà)上了等號(hào)，消費(fèi)者更愿意以高價(jià)錢(qián)去購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品，求得安全和放心。因此，贏回消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)紙尿褲產(chǎn)品的信任，絕不是一兩家企業(yè)的任務(wù)，而需要整個(gè)行業(yè)共同努力。

3、合理配置產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)促使衛(wèi)生用品和生活用紙行業(yè)必須深度調(diào)整。日用消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)，進(jìn) 一步加大了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生用品和生活用紙行業(yè)的壓力，倒逼國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。雖然當(dāng)前側(cè)重于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，但這不意味著通過(guò)增加產(chǎn)能投入來(lái)實(shí)現(xiàn)，尤其是在產(chǎn)能過(guò)剩的前提下，要想使得衛(wèi)生用品和生活用紙企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存，就要依托“穩(wěn)增長(zhǎng)”，實(shí)現(xiàn)“調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革”。合理配置產(chǎn)能，集中于高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)能；引導(dǎo)資金和人力轉(zhuǎn)向高端衛(wèi)生用品和生活用紙產(chǎn)品的研發(fā)，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。雖然當(dāng)前行業(yè)處于調(diào)整時(shí)期，但應(yīng)看到衛(wèi)生用品和生活用紙內(nèi)需仍然巨大，企業(yè)應(yīng)利用好這一特殊階段，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。

我們?yōu)槭裁凑f(shuō)做鋼鐵的還不如賣礦泉水的，那就是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩太多了，這個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩三分之一或者二分之一。很多行業(yè)呢，我們產(chǎn)能過(guò)剩，世界已經(jīng)不生產(chǎn)了，我們還在生產(chǎn)，不僅要世界，還要在千軍萬(wàn)馬的國(guó)內(nèi)爭(zhēng)上游，就造成了投資的無(wú)效。

4、降低成本、渠道優(yōu)化

此次關(guān)稅下調(diào)，僅涉及到部分消費(fèi)品進(jìn)行稅率下調(diào)試點(diǎn)，但國(guó)家釋放的信號(hào)已經(jīng)足夠明顯，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)將更為開(kāi)放自由。因此，整個(gè)生活用紙及衛(wèi)生用品行業(yè)的企業(yè)都應(yīng)認(rèn)清這一趨勢(shì)，從成本控制、質(zhì)量提升、渠道優(yōu)化等方面不斷向產(chǎn)品看齊。唯有這樣，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，才能擁有抵抗風(fēng)向變化的能力。

5、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

目前，生活用紙 原材 料對(duì)外 依存度仍比較大，生活用紙所用原料中木漿占比遠(yuǎn)高于造紙行業(yè)的平均水平。我國(guó)木漿消耗主要依賴于進(jìn)口木漿，對(duì)木漿依賴比較大的國(guó)產(chǎn)生活用紙企業(yè)應(yīng)考慮走出國(guó)門(mén)，與國(guó)外企業(yè)尋求多方合作。加快實(shí)施林紙一體化，提高自主紙漿供給能力，調(diào)整紙漿消費(fèi)結(jié)構(gòu)，保障原材料供給，從而形成良性循環(huán)的造紙產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)引進(jìn)和培養(yǎng)境外投資所需的高素質(zhì)人才；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與金融相結(jié)合，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力和自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力；選擇合適的“走出去”模式，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

互聯(lián)網(wǎng)+紙尿褲

 7月4日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》正式發(fā)布，該《意見(jiàn)》非常詳細(xì)的寫(xiě)出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的相關(guān)行業(yè)，從“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)同智造到“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能一共十一大方面內(nèi)容，基本包括了社會(huì)生活，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面。方案的發(fā)布，標(biāo)志著中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入了全面實(shí)施階段，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將深刻地改變目前的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和服務(wù)方式，催生出更多全新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)�！睂�(shí)際上，要深刻的理解“互聯(lián)網(wǎng)+”，就必須明確互聯(lián)網(wǎng)之所以是在深刻地改變中國(guó)，是因?yàn)樗�真正能夠讓市�?chǎng)發(fā)揮資源配置的決定性作用。

正在改變中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的新時(shí)代有一個(gè)重要的變化，就是去中心化。它將全面改變現(xiàn)在人們的思維模式和以往的商業(yè)模式和政府服務(wù)體系。對(duì)于商業(yè)模式而言，之前我們經(jīng)歷的工業(yè)化時(shí)代的核心要求是大規(guī)模生產(chǎn)，其本質(zhì)思想是通過(guò)提升產(chǎn)量降低成本。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)時(shí)代，改變了人們對(duì)于成本的理解。這要通過(guò)兩個(gè)角度來(lái)理解：，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用極大地降低了人們?cè)谖镔|(zhì)和時(shí)間兩方面的試錯(cuò)成本；第二，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的很多產(chǎn)品，真正進(jìn)入了邊際成本趨近于0的時(shí)代。尤其是知識(shí)，過(guò)去看一本故事性小人書(shū)、四大名著之類的都是要借，現(xiàn)在都不用借了。現(xiàn)在在網(wǎng)上，你想看什么都有，基本都是0成本的，也就非常容易的獲得這些信息。同時(shí)，更多的專業(yè)化企業(yè)能夠在某一個(gè)極小的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)獲得成功，并且把大部分的成本放到企業(yè)之外。這種變革顯示出來(lái)我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的新方向，新活力，也體現(xiàn)出來(lái)我們改革的方向：讓市場(chǎng)成為資源配置的決定性力量。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，只要產(chǎn)品夠新、夠好，想創(chuàng)業(yè)的人都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段找到市場(chǎng)。他們只要在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獲得成功就能夠生存，這完全改變傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵，我們真正進(jìn)入了大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。我們對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的不確定性，這時(shí)候就需要有先行者，哪怕是一個(gè)獨(dú)立的開(kāi)拓者也希望有前人的經(jīng)驗(yàn)。所以互聯(lián)網(wǎng)能夠給你帶來(lái)很多前人的經(jīng)驗(yàn)，甚至國(guó)內(nèi)很多恐怖組織都從互聯(lián)網(wǎng)上獲取經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去是要師傅教你，現(xiàn)在從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的知識(shí)和源泉，互聯(lián)網(wǎng)上都可以獲得，當(dāng)然高端的不可以。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，別人都在用你不用就是落后了，線上線下沒(méi)什么好爭(zhēng)論的，線下可以找到你，線上大家一搜就搜到了，如果你能排名在前幾位，口碑再好，基本就不用做廣告了。朋友圈之間的分享也很重要，原先個(gè)體化個(gè)性是滿足不了的，過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)化多，有了互聯(lián)網(wǎng)加上新的制造業(yè)3D打印機(jī)之類的，對(duì)我們整個(gè)消費(fèi)模式和生產(chǎn)模式都做了改變，這些都是互聯(lián)網(wǎng)促成的。所以說(shuō)大家要利用好互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)造，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，把自己企業(yè)不斷的提升，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的年限。