2022年第一周已經(jīng)結(jié)束，回看新一年的開(kāi)局，奶粉市場(chǎng)一方面蓬勃向上的新氣象不斷顯現(xiàn)，另一方面百舸爭(zhēng)流所上演的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，諸如飛鶴、君樂(lè)寶、伊利金領(lǐng)冠、佳貝艾特、優(yōu)博剖蓓舒、圣特拉慕等品牌動(dòng)作不斷，極其亮眼地打響開(kāi)年第一“槍”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品是最基礎(chǔ)也最核心的一環(huán)。2021年年末至今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有星飛帆卓睿、星飛帆有機(jī)奶源版、飛鶴佳瑞妙可、飛鶴加愛(ài)、飛鶴小羊妙可、君樂(lè)寶臻唯愛(ài)羊奶粉、君樂(lè)寶優(yōu)萃A2升級(jí)版、金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)A2升級(jí)版、佳貝艾特悠裝Pro、惠氏啟賦有機(jī)白金版、蓓維嘉A2升級(jí)版、美贊臣翡翠藍(lán)臻等超10款嬰配粉新品上市，在市場(chǎng)掀起一陣新品潮。

新品的大量推出，意味著產(chǎn)品升級(jí)迭代的加快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，背后是對(duì)消費(fèi)者多元化需求的進(jìn)一步滿(mǎn)足，也是對(duì)市場(chǎng)的加速搶占。

而進(jìn)一步看這些推出的新品，可以發(fā)現(xiàn)這3大方向：①突出的大單品戰(zhàn)略，比如星飛帆目前已有4款核心產(chǎn)品；②羊、有機(jī)、A2等細(xì)分品類(lèi)布局，比如飛鶴羊奶粉、君樂(lè)寶羊奶粉的推出；③定制款，擁抱核心渠道，比如惠氏啟賦白金版等。

并且，奶粉頭部品牌動(dòng)作不斷加快，品類(lèi)不斷完善，產(chǎn)品矩陣越發(fā)多元、賣(mài)點(diǎn)越發(fā)突出，科研成果進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，大品牌的動(dòng)作也將進(jìn)一步引領(lǐng)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展。

圍繞著產(chǎn)品，品牌塑造能力、渠道布局能力以及綜合營(yíng)銷(xiāo)能力將是其能否起量并且突出重圍的關(guān)鍵。雖然2022年才剛剛開(kāi)始，但各品牌早已在各端口布局發(fā)力、前赴后繼，把握核心戰(zhàn)略，創(chuàng)新實(shí)干出圈。

關(guān)于開(kāi)年的第一步，伊利金領(lǐng)冠和君樂(lè)寶可謂是不約而同都在做這兩件事，冬奧會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和母嬰俱樂(lè)部。圍繞著冬奧會(huì)，伊利金領(lǐng)冠發(fā)起#“伊”起秀活動(dòng)，寶寶的“冬奧會(huì)”#，君樂(lè)寶打響#讓中國(guó)寶寶贏在主場(chǎng)#，借勢(shì)冬奧會(huì)的熱度，不斷宣傳品牌理念。關(guān)于母嬰俱樂(lè)部，近日，君樂(lè)寶與全國(guó)幾十家嬰連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，正式啟動(dòng)君保利母嬰俱樂(lè)部，而早在2020年伊利金領(lǐng)冠成立“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部。

母嬰俱樂(lè)部的成立，無(wú)疑是品牌對(duì)重點(diǎn)渠道的進(jìn)一步賦能和加碼。據(jù)悉，今天，伊利金領(lǐng)冠西南營(yíng)銷(xiāo)總部“領(lǐng)嬰?yún)R”母嬰峰會(huì)正在成都舉辦，而君保利母嬰俱樂(lè)部會(huì)議也在召開(kāi)。

佳貝艾特和海普諾凱在2022的開(kāi)年，持續(xù)發(fā)揮在品牌宣傳和消費(fèi)者互動(dòng)上的優(yōu)勢(shì)。比如，佳貝艾特《小敏家》電視劇收官宣傳成績(jī)傲人，在渠道開(kāi)展虎氣羊洋耀新年活動(dòng)；海普諾凱1897聯(lián)動(dòng)熱門(mén)綜藝《大灣仔的夜》、《開(kāi)拍吧》等大力宣傳，高端定制的消費(fèi)者活動(dòng)《出發(fā)吧媽媽》在渠道開(kāi)展，與支付寶跨界合作AR掃碼得紅包，不斷滲透用戶(hù)心智。

蓓康僖2022年在品牌和渠道上加足了馬力，除了有序進(jìn)行的中國(guó)好導(dǎo)購(gòu)，還全面官宣了全年大型IP活動(dòng)，包括親子馬拉松陪你一起跑第一季首發(fā)啟航，歡僖中國(guó)行第五季·運(yùn)動(dòng)不一樣、童夢(mèng)純游記第三季·草原奇妙夜、你好孕媽第三季·美麗人生才藝秀等，針對(duì)不同消費(fèi)人群各有側(cè)重，全方位滲透。

除此之外，飛鶴各大新品廣告全網(wǎng)推出、喜安智聯(lián)動(dòng)賀歲大片“穿過(guò)寒冬擁抱你”、和氏尋找和氏最美店員活動(dòng)、優(yōu)博金愛(ài)嘉元旦&春節(jié)廣告熱播1月等，各大奶粉品牌可謂是卯足了勁。

其實(shí)，不管是產(chǎn)品的推新還是品牌在各個(gè)端口的動(dòng)作，回歸到品牌發(fā)展本身以及當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，在2022開(kāi)年這么一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，無(wú)疑都是在給自身和合作伙伴樹(shù)立更強(qiáng)的信心，備好子彈裝好匣，打好開(kāi)年第一槍?zhuān)瑠^力往前沖。

正如今天，筆者朋友圈被“優(yōu)博剖蓓舒1月出貨1.5億，禮獻(xiàn)圣元24周年華誕”“優(yōu)博圣特拉慕1月出貨較去年同期增長(zhǎng)131%，禮獻(xiàn)圣元24周年華誕”刷屏，這背后我們看到了兩個(gè)品牌以及兩個(gè)團(tuán)隊(duì)2022年朝氣蓬勃、虎虎生威的新面貌。奶粉圈也希望新的一年更多品牌如虎添翼，勢(shì)如破竹。

2022年，二次配方注冊(cè)的關(guān)鍵之年，注定是一個(gè)新品之年，接下來(lái)將有更多的新品推出，品牌要做好各方面的發(fā)力，關(guān)于產(chǎn)品，注冊(cè)時(shí)機(jī)的搶占和品質(zhì)配方的亮點(diǎn)同樣重要；關(guān)于品牌，品牌力的建設(shè)和宣傳的投放將更為聚焦；關(guān)于渠道，重點(diǎn)渠道的聯(lián)合和搶占成為焦點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

在此，祝愿有想法的品牌把握好二次配方的政策機(jī)會(huì)，渠道的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，全力沖刺，贏戰(zhàn)2022。