近日，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局公布羊乳配方嬰幼兒奶粉新規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，目前市場(chǎng)上采用牛乳清粉的嬰幼兒配方羊奶粉（市場(chǎng)上俗稱為“混羊”、“半羊”奶粉）將不能再稱之為“羊奶粉”了，導(dǎo)致不少“半羊”的企業(yè)不得不思考轉(zhuǎn)型“全羊”或轉(zhuǎn)戰(zhàn)發(fā)展其他細(xì)分品類。

利好的是，新規(guī)進(jìn)一步加速了羊奶粉市場(chǎng)的規(guī)范與升級(jí)，那些專注純羊乳蛋白配方的品牌也因此能夠脫穎而出，擺脫以往的混戰(zhàn)消耗局面，專注于品牌、品質(zhì)、消費(fèi)者服務(wù)、渠道精耕、精細(xì)化運(yùn)營等方面的提升，一大批羊奶粉從業(yè)人員也將迎來發(fā)展新機(jī)遇。

羊奶粉風(fēng)口再現(xiàn)，

對(duì)于經(jīng)銷商來說意味著什么？

我國羊奶市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)資料顯示，2020年，嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模超過100億， 且預(yù)期3-5年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200億元-300億元。

目前，羊奶粉市場(chǎng)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，已經(jīng)成為奶粉行業(yè)舉足輕重的一員大將。

受益于年輕母嬰家庭消費(fèi)升級(jí)和品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)的崛起，羊奶粉因其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)改變了“一牛獨(dú)大”的發(fā)展格局，已成為奶粉行業(yè)的高端化趨勢(shì)。

此外，政策的導(dǎo)向，也加速助推羊奶粉加速發(fā)展。

2013年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》，明確指出任何企業(yè)不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉，標(biāo)志著國家第一次以政策文件的形式承認(rèn)羊奶地位。

此次，國家再次強(qiáng)調(diào)羊奶粉的嚴(yán)格規(guī)范，政策利好的東風(fēng)又一次到來，占據(jù)奶粉高端化定位的羊奶粉，有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

機(jī)遇出現(xiàn)的同時(shí)，挑戰(zhàn)也無處不在。

近些年，由于我國嬰兒出生率持續(xù)走低，嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨巨大的增長(zhǎng)壓力，再加上疫情對(duì)實(shí)體母嬰門店的進(jìn)一步?jīng)_擊，門店客流量持續(xù)下滑，整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)仍在不斷加大。

對(duì)于從業(yè)經(jīng)銷商來說，一方面，面臨著投資回報(bào)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多、人才招募難的困境，另一方面，整個(gè)母嬰市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)銷商也提出了更高的要求，有來自品牌商對(duì)于經(jīng)銷商能力提升的壓力，也有來自下游終端對(duì)經(jīng)銷商的“需要力”下降的壓力。

可以說，整個(gè)母嬰行業(yè)經(jīng)銷商正面臨著產(chǎn)業(yè)鏈的變化，和自身轉(zhuǎn)型革新的挑戰(zhàn)。

品牌商的數(shù)字化探索，

對(duì)于經(jīng)銷商來說有哪些協(xié)同增長(zhǎng)點(diǎn)？

雖然從線下母嬰店的表現(xiàn)來看，2021年疫情的影響還未完全消散，母嬰門店整體的營收較去年下滑比例還在持續(xù)加大，但值得被看見的是，家庭單位育兒成為趨勢(shì)，育兒數(shù)量減少但家庭對(duì)育兒品質(zhì)更為重視，對(duì)于高端育兒的需求也更為強(qiáng)烈，育兒的花費(fèi)在不斷增加。

此外，還有一個(gè)顯著的表現(xiàn)是，不同城市受疫情影響程度不一樣，只有處在中間的三線城市受影響下滑較大，而一線和五線城市的門店店均銷售額均呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。

觀察一下背后的原因我們不難發(fā)現(xiàn)，一線市場(chǎng)的增長(zhǎng)得益于它的數(shù)字化能力比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)型較早，所以線上線下的融合度較高，受影響不大。而五線市場(chǎng)則是因?yàn)樾∪��?jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，用戶黏性比較高，受影響也不大。

這背后的趨勢(shì)已然非常明顯，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括用戶的精細(xì)化運(yùn)營，對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)來說，變得非常重要。

我們看到，對(duì)比經(jīng)銷商而言，品牌商的行動(dòng)相對(duì)來說，更早也更加成熟一些。目前，已經(jīng)有不少頭部企業(yè)在數(shù)字化布局上領(lǐng)先一步，由品牌商來賦能，助力經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，已成為很多經(jīng)銷商必須要面對(duì)和學(xué)習(xí)的重要課題。

寫在最后：

作為高端細(xì)分領(lǐng)域的潛力選手，母嬰市場(chǎng)對(duì)羊奶粉的需求正在日益擴(kuò)大。中國嬰幼兒配方奶粉的未來，必定會(huì)有羊奶粉的廣闊發(fā)展空間。

在當(dāng)下，經(jīng)銷商一方面要挖掘自身的價(jià)值，找準(zhǔn)自身的定位。比如，是要做專業(yè)的物流配送商，專業(yè)的奶粉運(yùn)營商，還是區(qū)域的服務(wù)商？

另一方面，跟隨有規(guī)模、有實(shí)力、有管理體系、賦能渠道攜手共贏的品牌商，經(jīng)銷商也可以專注修煉基本功，做好市場(chǎng)，與品牌相互成就，修煉自己不可取代的價(jià)值，這也不失為一個(gè)很好的策略選擇。

一切決策的背后，都離不開對(duì)行業(yè)的深刻洞察，和本地化的操作實(shí)戰(zhàn)。行業(yè)在不斷變化，而經(jīng)銷商必須擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在變化的市場(chǎng)環(huán)境中尋找屬于自己的確定性。