“今年基礎營養(yǎng)的量下滑很厲害�！�

在與母嬰渠道交流過程中，有安徽母嬰老板表示，“要不是有功效營養(yǎng)的補充，營養(yǎng)品品類慘不忍睹。”

這位系統(tǒng)老板表示，只賣基礎營養(yǎng)，沒有前途！

基礎營養(yǎng)是受眾廣、基礎大、消耗多的品類，為什么基礎營養(yǎng)的銷量走低，以至于讓渠道商失去信心呢？

第一，基礎營養(yǎng)認知度高，類似“標品”，不用終端過多推薦，但是新生兒數量下降，家庭消費收縮，基礎營養(yǎng)的大盤在萎縮。

第二，前些年操作基礎營養(yǎng)品類時，多采用價格促銷方式，將基礎營養(yǎng)的價格擊穿，毫不夸張地說，甚至今年很多寶媽的家里還囤積著沒吃完的營養(yǎng)品。

第三，門店售賣營養(yǎng)品專業(yè)度缺失，無法用專業(yè)來俘獲寶媽的芳心和信任，在新生代寶媽想對專業(yè)的情況下，基礎營養(yǎng)的售賣處于被動的局面。

第四，線上基礎營養(yǎng)品類增長較快，各種直播、社群等新工具的興起，認知度較高的基礎營養(yǎng)逐漸向線上轉移，線下銷量慘淡。

除此之外，基礎營養(yǎng)營銷老化、包裝過時、劑型落后等因素，都在影響著基礎營養(yǎng)品類的發(fā)展。

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但是，我們也能看到有不少母嬰門店，在基礎營養(yǎng)品類上的銷量穩(wěn)步增長，他們的核心是通過功效營養(yǎng)為切入口，為寶媽解決問題，獲得寶媽的信任，讓她們深刻意識到營養(yǎng)品的重要程度，從而打開基礎營養(yǎng)的銷售面。

并不是賣基礎營養(yǎng)，沒有前途，真正沒有前途的是，只會用價格促銷而非專業(yè)方式售賣基礎營養(yǎng)。

而站在專業(yè)層面洞悉，在不少母嬰店基礎營養(yǎng)難動銷的背后，是營養(yǎng)品已經開始出現標品與非標品的分化。

過去，我們統(tǒng)一把營養(yǎng)品視為專業(yè)的品類，只要有營養(yǎng)品，就是專業(yè)的表現。營養(yǎng)品被當做一個“整體”，不分品類與品牌。

而隨著營養(yǎng)品的普及程度加深，營養(yǎng)品中諸如鈣鐵鋅DHA這樣的品類，開始“標品化”，寶媽認知度很高，不用再由店員專業(yè)講解，并且自己在線上就可以實現銷售，這類營養(yǎng)品在線下門店逐漸失去競爭優(yōu)勢。

但是，相應地，“非標品”的品類也逐漸成長。

“非標品”是指與寶媽自主購買想對的，需要專業(yè)來解決問題的，“非標品”也不全然是新品類，也要一部分基礎營養(yǎng)的“標品”在內，通過各種元素的搭配，整合成解決方案，提供給消費者。

而這個時候，門店如果只具備基礎營養(yǎng)的理念，而沒有專業(yè)的理念和技能，很有可能，沒有前途。