華潤三九日前公布了2016年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，華潤三九2016年總營收89.8億元，比上年增加13.69%；歸屬上市公司股東的凈利潤11.98億元，比上年下降4.11%。

華潤三九方面解釋稱，凈利潤下降的原因主要是2015年四季度因出售廣東三九腦科醫(yī)院而獲得約1.28億元的投資收益，剔除該影響因素，2016年度凈利潤同比增長6.77%。

報(bào)告期內(nèi)，華潤三九的自我診療業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.89億元，同比增長7.06%，其中感冒品類、兒科品類實(shí)現(xiàn)了較快增長。而處方藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.95億元，同比增長達(dá)到24.97%，主要是來自于2016年收購的兩家公司的“神助攻”。

據(jù)了解，2015年8月，華潤三九通過子公司以13億元拿下了眾益股份的股權(quán)，在抗感染業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)快速增長。2016年7月， 華潤三九花18.9億元買下了昆明圣火藥業(yè)股權(quán)，獲得了包括“理洫王”牌血塞通軟膠囊在內(nèi)的心腦血管領(lǐng)域口服劑型產(chǎn)品，與公司現(xiàn)有的參附注射液等品種形成互補(bǔ)。

雖然新加入的成員給公司帶來了不錯的增長，但華潤三九在處方藥領(lǐng)域還是面臨一定的壓力——比如招標(biāo)采購政策帶來的處方藥降價(jià)壓力。

針對這一趨勢，華潤三九的應(yīng)對措施包括：補(bǔ)充新產(chǎn)品以及提升現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品力來提高市場競爭力。首先，持續(xù)關(guān)注并購機(jī)會，并加大對研發(fā)的投入力度，以獲取更多新產(chǎn)品；其次，開展對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的再評價(jià)和二次開發(fā)。

財(cái)報(bào)顯示，華潤三九2016年的研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到283人，比上年增加7.6%，研發(fā)投入約為2.8億元，比上年投入增加15.24%。

在自我診療領(lǐng)域，2017年華潤三九將重點(diǎn)布局的產(chǎn)品有三類：核心治療領(lǐng)域基礎(chǔ)上延伸的健康產(chǎn)品如紅糖姜茶、薄荷糖等；保健品市場的主流品類膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑如維礦類等；利用中藥材資源開發(fā)的補(bǔ)益類中藥和藥食同源的中藥材等。

華潤三九方面稱，公司接下來的重點(diǎn)方向是大健康，在現(xiàn)有品類基礎(chǔ)上向前端預(yù)防保健領(lǐng)域延伸。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在過去一年內(nèi)，華潤三九已經(jīng)在著力經(jīng)營紅糖姜茶、薄荷糖等多款大健康產(chǎn)品，并于2016年上半年上市首個(gè)人參健康產(chǎn)品——鮮人參蜜片。

2016年12月，華潤三九還與國際藥企巨頭賽諾菲簽署了《在中國合作開展消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)框架協(xié)議》，瞄準(zhǔn)健康消費(fèi)品市場。根據(jù)協(xié)議，雙方擬成立合資公司發(fā)展兒科、婦科品類的業(yè)務(wù)。同時(shí)，華潤三九還拿到了賽諾菲旗下非處方藥產(chǎn)品“易善復(fù)”在中國市場的經(jīng)銷權(quán)。

而對于銷售渠道，華潤三九2016年著重在推動渠道下沉和更廣覆蓋，聚焦與連鎖客戶的戰(zhàn)略合作，提升直控終端占比。電商方面，華潤三九嘗試與天貓等平臺合作進(jìn)行品牌推廣、消費(fèi)者溝通。

據(jù)了解，雖然天貓已經(jīng)停止了第三方平臺的OTC在線銷售業(yè)務(wù)，鮮人參蜜片、紅糖姜茶等非藥品仍然支撐起很大一部分業(yè)務(wù)。據(jù)華潤三九數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人文文透露，紅糖姜茶已經(jīng)能占到999旗艦店整體銷量的80%以上。

文章來源：億邦動力網(wǎng)