一、商品及市場定位

孕嬰市場一站式的服務(wù)已成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了一定市場范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件是貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場、商品、顧客三點(diǎn)入手市場分析：

1.市場

在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競爭對手，在地域上便有著很大的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白，而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購買潛力。因而消費(fèi)市場就有著很大優(yōu)勢。

2.商品

加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上的布掛件。布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不易損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購買力。就商品而言，由于消費(fèi)者的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等營養(yǎng)必需品容易為廣大消費(fèi)者接收外，處于嬰兒非必需品床上的掛件、布擺件需要出擊開闊本地市場。

3.顧客

由于嬰兒往往需要長時間不離身的照護(hù)，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的并非往往孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺，奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物，通常選擇的禮品處于謹(jǐn)慎考慮而不會是營養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯的選擇，應(yīng)以禮品市場作為重要的營銷面。就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼保健院的人流，營銷的重點(diǎn)在于將人流中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。

二、店鋪裝修

實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營造“童夢奇緣”式的店鋪氛圍針對您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式作參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡介，視野上寬闊�？傊�，在周圍的店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過往人群。

三、營銷方式選擇

1.會員制

您所銷售的商品為非必徐嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長，通常顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會員制形式。

2.體現(xiàn)專業(yè)

小店鋪雖然人數(shù)小但是對店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng)以及銷售技巧，包括價格、優(yōu)惠手段等。

3.宣傳方式

除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳手冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應(yīng)采取彩色印制，主要針對有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長的時間在家中因而對于宣傳冊就會有更多的時間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。

4.店前促銷柜

為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價格低于40元的商品放置與店外促銷柜中，一方面低價物品的促銷有利于吸引店外過往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡潔、舒適的購物環(huán)境增添。

四、促銷活動

1.開業(yè)促銷活動

開業(yè)促銷時間定位前三天，過長的開業(yè)期需要過多的投入，因而以三天為宜。開業(yè)促銷主要的目的在于吸引人氣，十度地拿出利吸引消費(fèi)者，給予消費(fèi)者優(yōu)惠從兒在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來消費(fèi)。

2.日常促銷活動

日常促銷活動主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持，吸引周圍過路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)。

五、店鋪發(fā)展

單一的商品不是長久之計，隨著一體化嬰兒的嬰孕市場的到來給小店鋪帶來很大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件外還需兼營嬰兒市場中推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動尋求市場需求產(chǎn)品，根據(jù)市場的需要主動尋找和氏商品，滿足現(xiàn)在孕嬰的消費(fèi)需求。

店鋪小并不是問題，好的適應(yīng)市場的創(chuàng)意與經(jīng)營方案才是您廠區(qū)發(fā)展的最重要保障。店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場同類產(chǎn)品的空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，勇于爭取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)！��！