孕嬰童某位店主發(fā)起有關(guān)“員工底薪和上班時(shí)間”的話(huà)題：根據(jù)各位店主所在區(qū)位以及“會(huì)收銀不會(huì)收銀”的不同，底薪在1200~1800元不等；工作時(shí)間7.5小時(shí)~8小時(shí)，每月休2天~4天不等；提成策略有的是整體利潤(rùn)平均分配，有的是大品牌不提成高毛利提成等等。今天就這個(gè)話(huà)題整理了一期內(nèi)容，供大家繼續(xù)探討學(xué)習(xí)。

一、如何調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的積極性？

員工的積極性與三件事有關(guān)：一是提成；二是獎(jiǎng)金；三是成就感。

夫妻店除外，假如經(jīng)常請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的店面，盡可能的實(shí)行提成加獎(jiǎng)金的方式。

以一個(gè)100平米的店面為例：

一個(gè)月4萬(wàn)元為基本銷(xiāo)售量，超出部分實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，每超出1000元，提成10元，以此類(lèi)推！

提成部分：因?yàn)橛行�嬰兒用品是沒(méi)有利潤(rùn)的，店主需要制定一個(gè)不參與提成品牌的明細(xì)單！以供營(yíng)業(yè)員查看！

獎(jiǎng)金部分：獎(jiǎng)金和營(yíng)業(yè)員的犯錯(cuò)誤率、有效建議、執(zhí)行力相掛鉤！

最后就是成就感，營(yíng)業(yè)員其實(shí)真正怕的不是有事做，就怕一天到晚沒(méi)事可做，整天忙著，時(shí)間就過(guò)得快，并不覺(jué)得累！忙就表示不斷的成交，成交的過(guò)程是很讓人喜悅的過(guò)程，特別是猶豫不決的客戶(hù)最終成交，讓營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷(xiāo)能力不斷提升，也是調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員積極性的有效方法！

二、店面的人員分配

50平米以下的店面，沒(méi)有明確的營(yíng)業(yè)員分配，基本身兼數(shù)職；

營(yíng)業(yè)面積達(dá)到100平米以上的，需要收銀人員一個(gè)、營(yíng)業(yè)員兩個(gè)；每增加50平米，增加一個(gè)營(yíng)業(yè)員！

營(yíng)業(yè)員有兩種上班方式，一是從早到晚只有一班，另外是分班，假如是—班制，應(yīng)該是遲上班遲下班，早上9：30開(kāi)始，到晚上9點(diǎn)下班！

假如是兩個(gè)員工，可以錯(cuò)開(kāi)上班時(shí)間，第一個(gè)是9：30來(lái)，另一個(gè)可以是10：30來(lái)，下班時(shí)間也是一樣！

各地氣候不一樣，店主可以根據(jù)情況，查看一下店里什么時(shí)間段消費(fèi)是高峰，然后盡可能地把營(yíng)業(yè)員集中到這個(gè)時(shí)間段。

三、營(yíng)業(yè)員必備因素

（1）親和力：嬰兒用品店?duì)I業(yè)員的第一要素就是要有親和力，要讓客戶(hù)覺(jué)得你只是在和她拉家常，并不是刻意的向她推銷(xiāo)商品；

（2）豐富的產(chǎn)品知識(shí)：嬰兒用品是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，除日常用品外，許多的商品都要求營(yíng)業(yè)員有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，能為客戶(hù)科學(xué)的指導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者真切的感覺(jué)到產(chǎn)品的附加值；

（3）愛(ài)心：愛(ài)心不是裝出來(lái)，真正有愛(ài)心的營(yíng)業(yè)員會(huì)在無(wú)意之間把愛(ài)心體現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)感動(dòng)消費(fèi)者的往往是一個(gè)細(xì)節(jié)；

（4）影響力：影響力越強(qiáng)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)就越主動(dòng)；

（5）總結(jié)能力：總結(jié)是為了讓以后做得更好；

（6）學(xué)習(xí)能力：現(xiàn)在任何—個(gè)行業(yè)都會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不具備學(xué)習(xí)能力的營(yíng)業(yè)員，遲早都是要被淘汰的；

（7）責(zé)任心：假如營(yíng)業(yè)員只有靠岸感，沒(méi)有歸屬感，就永遠(yuǎn)不可能把銷(xiāo)售做好！

（8）分析能力：任何店面都會(huì)不同程度存在問(wèn)題，重要的是你要有分析能力，能清楚問(wèn)題的真正原因，許多店面生意不好就是因?yàn)椴磺宄�真正�?wèn)題出在哪里，假如真的能找到問(wèn)題就一定能找到解決問(wèn)題的方法。