在85后人群迎來生育高峰，嬰童人口創(chuàng)新高的時代背景下，母嬰行業(yè)在近兩年發(fā)展勢頭迅猛，專注于母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司獲得了越來越多來自資本市場、消費(fèi)市場的關(guān)注，這種發(fā)展態(tài)勢創(chuàng)造出了不少優(yōu)秀的母嬰平臺。

縱觀中國母嬰行業(yè)的發(fā)展，盡管目前線下端仍然保持著較大比重的市場份額，但據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，77%的新生代媽媽將移動互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息首要渠道，而在懷孕后移動終端設(shè)備的使用的時間也會大幅增長，就目前來看，母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展可以說是起于PC端而將盛于移動端。

目前來說，互聯(lián)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品可分為兩種主流形態(tài)：一種是滿足用戶社交需求的母嬰社區(qū)類產(chǎn)品，一種是滿足用戶購物需求的母嬰電商產(chǎn)品。從發(fā)展模式上來看相對來說比較簡單，就是兩種產(chǎn)品形態(tài)的單一發(fā)展或有機(jī)組合，至于如何將母嬰行業(yè)的產(chǎn)品打造得更為出彩，又如何將兩種產(chǎn)品形態(tài)有機(jī)的結(jié)合起來呢？

面對移動互聯(lián)網(wǎng)這一新的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)公司們對移動端的投入都是最下工夫的，因?yàn)楹唵蔚厝��?fù)制PC端難以適應(yīng)用戶需求上的改變從而獲得成功，這對于很多相對來說已經(jīng)發(fā)展的比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司來說不亞于二次創(chuàng)業(yè)。所以在移動戰(zhàn)略的布局和實(shí)施上，每家公司都在努力將自己的特點(diǎn)充分利用并突出出來。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跨界營銷與O2O早已不是新鮮的話題，但是辣媽幫將其融為一體，對于移動母嬰社區(qū)而言尚為首次。

辣媽幫的核心優(yōu)勢在于對精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)挖掘及社會化運(yùn)營能力。它通過跨界與其它品牌合作，把精準(zhǔn)用戶推送給合作品牌，對用戶和合作品牌雙方產(chǎn)生更多的價值，帶來服務(wù)全新的立體感和縱深感。再進(jìn)行社會化運(yùn)營導(dǎo)流至合作品牌，促使更多人對合作品牌產(chǎn)生購買。

跨界強(qiáng)勢影視資源，網(wǎng)絡(luò)營銷融合O2O線下生活服務(wù)

以電影版《咱們結(jié)婚吧》為例。它是一部浪漫愛情喜劇，反映了當(dāng)下80、90后的婚戀狀況，包括“恨嫁”、“恐婚”，“逼婚”、“悔婚”、“復(fù)婚”等，矛盾沖突極強(qiáng)，中間不乏催淚的段落。這部影片受眾群體定位為80、90后，內(nèi)容定位為時尚、正能量，同樣的受眾及內(nèi)容定位使兩家合作成為了水到渠成的事情。

在這次跨界營銷中，辣媽幫作為主要網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，在線上制作“生升兩難”等現(xiàn)實(shí)婚姻話題在社區(qū)炒作，引導(dǎo)受眾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動掀起熱度。影片上線后，辣媽幫推出觀影活動，媽媽代表們走進(jìn)院線與影片零距離接觸，并撰寫觀影心得在社區(qū)進(jìn)行二次傳播，導(dǎo)流媽媽網(wǎng)友去影院購買電影票。借助辣媽幫，《咱們結(jié)婚吧》傳播覆蓋超過570萬用戶，論壇、官方微博、微信互動總量近17000次�！对蹅兘Y(jié)婚吧》5天票房近2億，辣媽幫功不可沒。除高圓圓主演的《咱們結(jié)婚吧》外，辣媽幫近期正在合作中的趙麗穎主演的《女漢子·完美戀人》也是這種合作模式。

跨界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本地化O2O生活服務(wù)

辣媽幫與互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)的跨界合作，走的則是圍繞媽媽生活，打造本地化O2O生活服務(wù)的道路。以近期辣媽幫與Uber合作為例，辣媽幫為辣媽們定制了線上叫車，線下同城辣媽同城交友活動，這也可以看做是Uber在垂直細(xì)分人群中的再一次深耕探索。在這場名為“一路有你”歡樂家庭日活動中，辣媽幫征選了10組幸運(yùn)家庭參加，而Uber則出動了高端轎車奧迪A6全程陪同，為辣媽和萌寶們保駕護(hù)航。

辣媽幫貼心的在每輛奧迪A6上配備兒童安全座椅，放置了辣辣公仔大禮包，可愛的萌孩子們在帥氣的Uber司機(jī)的幫助下坐上安全座椅,然后就拿著美麗的辣辣玩起來了。在深圳觀瀾湖俱樂部，辣媽、帥爸、萌寶們一起度過了快樂的一天。設(shè)計巧妙的游戲環(huán)節(jié)，讓辣媽和帥爸重溫了熱戀時的感覺，“老公平時可沒這么背過我啊”。辣媽們在游戲中與“線上閨蜜”更加熟絡(luò)，將友誼從線上發(fā)展到了線下。

此前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣為流傳的“飛豬理論”認(rèn)為，站在臺風(fēng)口，一頭豬都可以飛起來。它的核心就在于要搶先站在風(fēng)口。不管跨界營銷融合O2O的模式是否能成為下一個風(fēng)口，辣媽幫結(jié)合自己對精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)挖掘及社會化運(yùn)營能力，在對手還在探索苦無出路之時，首先創(chuàng)新模式搶占風(fēng)口的行為卻是值得所有的移動母嬰社區(qū)認(rèn)真應(yīng)對。

總體來說，在移動互聯(lián)的時代和市場背景下，無論是O2O也好，跨界營銷融合O2O也好，或者是未來其他新的科技趨勢出現(xiàn)，能否把握的關(guān)鍵在于對于用戶需求的剖析和通過這種剖析而激發(fā)出來的創(chuàng)新力的涌現(xiàn)，而這才是移動互聯(lián)的新常態(tài)。