1062萬(wàn)！7.52‰！

這是今天國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官宣的2021年，新生兒人口數(shù)量以及人口出生率。

每年年末總會(huì)上演的“生多生少”的全民一起猜大戲，這出戲，今天終于塵埃落定。

“跌至1000萬(wàn)”，這樣的結(jié)果也是在預(yù)料之中，此前就一直流傳著各種各樣的猜測(cè)，那結(jié)果有比這更悲觀的，現(xiàn)在反而覺(jué)得“也沒(méi)那么慘嘛！”

不過(guò)，“慘不慘”是比較出來(lái)的！2021年的數(shù)據(jù)跟2020年的數(shù)據(jù)一比，難免讓人不皺眉：2020年官方公布的新生兒人口數(shù)量是1200萬(wàn)，2021年的數(shù)據(jù)同比少了整整138萬(wàn)，降幅高達(dá)11.5%！如果再把最近幾年的出生率數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，這種“連年下降”的走勢(shì)，的確觸目驚心！

——嬰配粉生意要更難做了！對(duì)于做奶粉生意的人來(lái)說(shuō)，早已接受了這一現(xiàn)實(shí)：嬰配粉是存量甚至減量市場(chǎng)，嬰配粉大盤的萎縮已經(jīng)成為必然。

而除了出生率、人口紅利…奶粉人已經(jīng)在各種因素，如國(guó)家政策法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、疫情…等的交雜影響中，已經(jīng)坦然甚至具備了足夠憂患意識(shí)：這是奶粉生意愈發(fā)艱難的時(shí)刻，但并不意味著沒(méi)有希望與機(jī)會(huì)。

奶粉生意的機(jī)會(huì)在哪?前瞻君注意到，很多嬰童行業(yè)的從業(yè)者早就在探索這個(gè)問(wèn)題的答案了！

奶粉生意的危機(jī)來(lái)自于嬰幼兒的數(shù)量縮減，嬰配粉市場(chǎng)逐漸萎縮，在“量”變少的情況下，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至引發(fā)貨、價(jià)齊亂的現(xiàn)象，導(dǎo)致奶粉利潤(rùn)下滑。

奶粉生意的第一個(gè)機(jī)會(huì)并不能寄希望于“量”的改變，盡管國(guó)家放開(kāi)三胎以及生育鼓勵(lì)政策相繼落實(shí)。而是要保住奶粉的利潤(rùn)，不能放任奶粉利潤(rùn)的無(wú)限制下跌——當(dāng)前不少品牌已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題并且有所行動(dòng)了，如業(yè)內(nèi)“內(nèi)碼制”的推出，就是品牌防止竄貨亂價(jià)，保住奶粉利潤(rùn)的手段之一。

換句話說(shuō)，越是在奶粉市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)刻，越要守住底線，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

第二個(gè)機(jī)會(huì)在于挖掘嬰配粉之外的新增量，如兒童粉、成人粉等全家營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)。延伸奶粉的消費(fèi)周期，挖掘兒童以及老年人群的奶粉消費(fèi)潛力，這是當(dāng)前大部分奶粉品牌的產(chǎn)品布局策略，不少渠道商也已經(jīng)有意識(shí)開(kāi)始布局、培育兒童粉、老年粉品類。

前瞻君接觸到的一些做羊奶品牌的代理商從去年便開(kāi)始“未雨綢繆”，引入兒童粉、老年粉，甚至布局奶粉以外的其他增量部類，如營(yíng)養(yǎng)品，來(lái)均衡風(fēng)險(xiǎn)、孕育增量。

而無(wú)論市場(chǎng)怎么變，最關(guān)鍵的依舊離不開(kāi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造——讓你的渠道客戶、消費(fèi)者選擇你而不是你的對(duì)手，這一點(diǎn)始終是任何品牌在任何時(shí)間、任何市場(chǎng)環(huán)境中的最大機(jī)會(huì)！