真正的營(yíng)養(yǎng)調(diào)理，其實(shí)講究“內(nèi)外兼調(diào)”.

“單純吃營(yíng)養(yǎng)品，只能算是額外補(bǔ)充，真正要調(diào)理是內(nèi)部也要通暢�！背趼犨@個(gè)理念，是在山東。

山東是產(chǎn)后、推拿等服務(wù)項(xiàng)目做得最好的省份之一，他們?cè)谘芯慨a(chǎn)后、推拿、洗澡怎么更能貼合消費(fèi)者需求時(shí)，講求把營(yíng)養(yǎng)品代入。既要外吃，又要內(nèi)補(bǔ)，營(yíng)養(yǎng)品“奇妙”地與推拿、洗澡等項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)。

比如山東葆嬰堂總經(jīng)理張曉東將小兒推拿和營(yíng)養(yǎng)品結(jié)合起來(lái)，“單純的推拿，孩子好的不是很快，推拿結(jié)合產(chǎn)品更有效果。”

而前兩天，在中童下午茶會(huì)員營(yíng)銷專場(chǎng)，來(lái)自上海的胡姐微課堂創(chuàng)始人胡芳也分享到，游泳其實(shí)是很好的切入口，游泳師在撫觸寶寶的過(guò)程中，能夠全方位的了解到寶寶身體狀況，更知道寶寶需要什么。而這個(gè)時(shí)候，寶媽又很專注的看著寶寶洗澡，很愿意與游泳師交流。

前不久，在動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)貴州峰會(huì)上，來(lái)自貴州黔西的金果果母嬰連鎖老板唐清峰就成功將游泳與營(yíng)養(yǎng)調(diào)理做了緊密結(jié)合--康養(yǎng)水療館。

今年4月20日，金果果母嬰連鎖開設(shè)新店，店內(nèi)就配有康養(yǎng)水療館。而對(duì)比新的門店和普通門店發(fā)現(xiàn)，配有康養(yǎng)水療館的營(yíng)業(yè)額就有明顯提升，甚至超過(guò)普通門店?duì)I業(yè)額30%左右，新店利潤(rùn)70%來(lái)源于康養(yǎng)水療館。

所謂的康養(yǎng)，是健康養(yǎng)護(hù)，有營(yíng)養(yǎng)品、藥浴、小孩推拿、洗澡等全部打包，做成“康養(yǎng)方”.“以前，一個(gè)寶寶進(jìn)來(lái)洗澡可能只收到30、50塊，而做成康養(yǎng)方以后，門票提高到128或168元�！�

誠(chéng)然，目前康養(yǎng)館的理念在我國(guó)還不是很普及，但這一做法確實(shí)可以成為“營(yíng)養(yǎng)護(hù)理”的新模式。

比如黔西金果果母嬰連鎖就用中國(guó)的24個(gè)節(jié)氣，作為主推活動(dòng)。

“24個(gè)節(jié)氣，節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后有三天，讓寶寶養(yǎng)成習(xí)慣到我們的門店洗澡，別的門店沒(méi)有這樣的服務(wù)。我們會(huì)告訴顧客，寶寶如果有什么小的健康問(wèn)題，都可以過(guò)來(lái)找我們，不用去醫(yī)院，不用打針，不用吃藥�！碧魄宸逭f(shuō)。

康養(yǎng)水療除了營(yíng)銷策略要先進(jìn)之外，團(tuán)隊(duì)也要格外專業(yè)，在游泳技師上需要花費(fèi)很財(cái)力和精力來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)。“給孩子洗澡可不是那么簡(jiǎn)單的事情，要有一套完整的流程�！币晃挥斡炯紟煴硎�。

事實(shí)證明，康養(yǎng)水療館不僅能夠帶動(dòng)洗澡、推拿等項(xiàng)目的發(fā)展，也能很好的關(guān)聯(lián)銷售營(yíng)養(yǎng)品，此外，康養(yǎng)水療館還能對(duì)其他品類產(chǎn)生帶動(dòng)作用。

門店可以對(duì)商品的陳列做調(diào)整，比如玩具、零食就放在距離游泳館很近的地方，因?yàn)閷殞毢芟矚g玩具、零食，就像女人一樣不會(huì)拒絕衣服，而寶寶永遠(yuǎn)都缺玩具，只要你的上新速度夠快，每一次都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。這樣就門店與游泳館之間就做到了互相引流，不讓精準(zhǔn)客戶流失。