“中國(guó)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)體量還沒(méi)超過(guò)百億。從母嬰發(fā)展的近30年來(lái)看，洗護(hù)品類一直扮演的是陪跑的角色，但是始終沒(méi)有一個(gè)能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的頭部品牌�！�

母嬰洗護(hù)市場(chǎng)實(shí)際上分兩大類，一類是嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品，另一類是孕婦洗護(hù)產(chǎn)品。

實(shí)際上，早期我們看到的母嬰洗護(hù)產(chǎn)品多在商超，跟嬰幼兒配方奶粉一樣從商超剝離出來(lái)之后，開(kāi)始在母嬰店、護(hù)膚品商店看到嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品的身影。

隨著消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的使用頻次、接受率逐漸提高，市場(chǎng)需求不斷加大，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

但是，值得我們思考的是，盡管市場(chǎng)在不斷發(fā)展，洗護(hù)品類始終沒(méi)有跑出一只“領(lǐng)頭羊”,導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象原因是什么？

“其實(shí)，母嬰洗護(hù)品類整體市場(chǎng)份額比較小，縱觀行業(yè)內(nèi)體量能夠過(guò)億的品牌屈指可數(shù)，所以很多人都不太重視這個(gè)品類。特別是母嬰渠道，大部分門店洗護(hù)品類占比在3%-5%之間，有些門店甚至說(shuō)不出來(lái)洗護(hù)用品在門店中的占比，這個(gè)顯現(xiàn)就非常值得大家推敲、反思為什么會(huì)這樣。你說(shuō)，孩子不洗澡嗎？不摸油嗎？不怕起濕疹嗎？過(guò)敏不需要治一治嗎？有這些問(wèn)題就是有這么多需求�！币晃幌醋o(hù)代理商在近日和筆者交流時(shí)，憤慨表示。

確實(shí)如此，實(shí)際上家庭在養(yǎng)育孩子的過(guò)程中，會(huì)遇到各種問(wèn)題，不僅僅是入口的食品重要，而洗護(hù)品類同樣重要，但是為什么沒(méi)有得到重視？

總結(jié)其大致有以下幾點(diǎn)：

第一，消費(fèi)者認(rèn)知還不夠，品牌對(duì)消費(fèi)者的教育力度還需要加強(qiáng)。

隨著整個(gè)社會(huì)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施、飲食習(xí)慣的進(jìn)步，家長(zhǎng)對(duì)孩子的呵護(hù)程度，導(dǎo)致大部分孩子的免疫力有所下降。為什么很多孩子會(huì)出現(xiàn)大量的過(guò)敏現(xiàn)象，實(shí)則是因?yàn)楹⒆拥拿庖吡Σ�，�?duì)某些病毒、細(xì)菌的抵抗力不夠，所以容易引起過(guò)敏現(xiàn)象，這是很多家長(zhǎng)都沒(méi)有意識(shí)到的。

第二，母嬰渠道不主推，人力、物力、財(cái)力支撐不了洗護(hù)品類的產(chǎn)出比。

為什么會(huì)這么說(shuō)？曾經(jīng)一位洗護(hù)代理商跟筆者分享說(shuō)，很多人會(huì)覺(jué)得洗護(hù)產(chǎn)品是有需要就能賣的產(chǎn)品，不需要導(dǎo)購(gòu)員推薦，其實(shí)這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)。洗護(hù)品類是非常需要專業(yè)知識(shí)背書(shū)的品類，因?yàn)閷殞毜钠つw比較嬌嫩，某些洗護(hù)產(chǎn)品的配料是不能放在嬰幼兒洗護(hù)用品里的，因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致無(wú)法預(yù)估的后果。就比如年初鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“大頭娃娃事件”.

第三，品牌營(yíng)銷策略不適合品牌定位，導(dǎo)致路越走越偏。

從目前市場(chǎng)上的嬰幼兒洗護(hù)品牌來(lái)看，國(guó)外品牌相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)，主要有艾維諾、哈羅閃、貝親、妙思樂(lè)、施巴、寶露露等等在品牌，這些是我們?cè)谧咴L市場(chǎng)過(guò)程中經(jīng)常能夠見(jiàn)到的品牌。國(guó)產(chǎn)品牌多為潤(rùn)本、baby care、紅色小象、安貝兒、全因愛(ài)、綻小妍、妙撫等品牌。這些品牌中，有些是主推母嬰渠道、有些主攻線上、有些商超為主要陣地，導(dǎo)致在不同賽道的品牌，在不同渠道上的大發(fā)不一樣，所以最終的結(jié)果也不同，而線上渠道的表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)。

所以，母嬰洗護(hù)品類的成長(zhǎng)之路尚未成熟，現(xiàn)在正處于百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，能否跑出一頭“領(lǐng)頭羊”我們拭目以待。