奶粉行業(yè)新競爭環(huán)境下，存量市場的搶奪戰(zhàn)已逐漸向增量市場的挖潛轉(zhuǎn)移，其中中童市場便是乳企們尋找到的重要新增量市場之一。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，目前主要針對(duì)3歲以上的兒童奶粉市場份額占比還較少。另外從消費(fèi)人群來看，2017-2019三年的出生人口總和僅有4711萬，而2019年0-15歲年齡段的人口數(shù)量大約為2.49億，可見3歲以上的兒童人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過0-3歲的嬰幼兒人群，增量空間還很大。母嬰用戶爭奪后置，作為“延續(xù)產(chǎn)品”，兒童配方奶粉可以為企業(yè)留住龐大的消費(fèi)群體，吸引眾多國內(nèi)外乳企入局，已成為奶粉市場的新競爭藍(lán)海。

兒童配方奶粉成藍(lán)海，功能性科學(xué)配方成品牌競爭砝碼

兒童奶粉市場無疑潛藏著巨大商機(jī)，研究顯示，嬰童抵抗力不足的問題一直伴隨著孩子成長初期的2000天，在3歲入園的年齡，抵抗力僅有人生正常水平的60%，可見3歲以上嬰童的營養(yǎng)補(bǔ)充至關(guān)重要。同時(shí)新生代父母科學(xué)喂養(yǎng)觀念提高，針對(duì)不同目標(biāo)人群的產(chǎn)品細(xì)分需求愈加明顯，且更關(guān)注營養(yǎng)配方，對(duì)營養(yǎng)的需求更為強(qiáng)烈。尤其是在疫情下，“加強(qiáng)免疫力”成為全民需求，隨著孩子的免疫力成為父母關(guān)注的重點(diǎn)，帶動(dòng)如乳鐵蛋白、益生菌、乳酸菌等營養(yǎng)物質(zhì)需求增多，這也同時(shí)要求品牌加強(qiáng)專業(yè)研發(fā)能力，去滿足中國兒童日益細(xì)分的營養(yǎng)需求。

嗅覺靈敏、行動(dòng)迅速的品牌早已開始行動(dòng)，市場上有不少品牌已入局，兒童奶粉產(chǎn)品不再是稀缺品，但其實(shí)兒童奶粉市場仍處于發(fā)展初期，大部分配方簡單，營養(yǎng)成分相對(duì)嬰幼兒配方奶粉有所減少。從行業(yè)知情人士處了解到，完達(dá)山諸葛小將已推出兒童乳酸菌奶粉。

從配料表來看，這款奶粉添加了PS（磷脂酰絲氨酸）、DHA、ARA、維生素A（醋酸視黃酯）、�；撬幔�促進(jìn)孩子腦部、視力發(fā)育；同時(shí)為了預(yù)防孩子齲齒，還添加了木糖醇；同時(shí)添加乳礦物鹽、萄糖酸亞鐵、葡萄糖酸鋅，有機(jī)化合物來源鈣、鐵、鋅，讓營養(yǎng)更容易吸收。當(dāng)然，配方中最大的亮點(diǎn)是添加了GOS、FOS、Bb-12、羅伊氏乳桿菌等。

有專家認(rèn)為，目前兒童奶粉市場的體量大概不到30億，體量還比較小，并且市場品類比較單一，但當(dāng)下比較受歡迎的、發(fā)展比較不錯(cuò)的主要還是專業(yè)的功能型產(chǎn)品，比如說針對(duì)兒童視力問題、降低眼部問題發(fā)生、防過敏等類型。這樣看來，在“免疫力”后疫情時(shí)代，乳酸菌類型的兒童奶粉既是目前更稀少的細(xì)分領(lǐng)域，更是有可能爆發(fā)的市場風(fēng)口。

產(chǎn)品、渠道全方位全覆蓋  向產(chǎn)業(yè)縱深要空間

回歸當(dāng)下，奶粉產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)迭代，高端細(xì)分市場持續(xù)貢獻(xiàn)增長動(dòng)力，在渠道、產(chǎn)品多元化的市場環(huán)境下，把握母嬰核心消費(fèi)群體需求是奶粉品牌贏得增長的關(guān)鍵。

聚焦兒童奶粉領(lǐng)域，產(chǎn)品功能細(xì)分帶來新的品類機(jī)會(huì)，抓住新機(jī)遇，把握核心產(chǎn)品、全產(chǎn)品線布局、打好產(chǎn)品組合拳，是品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵之處。從產(chǎn)品角度來看，完達(dá)山很好地抓住了戰(zhàn)略性增長機(jī)遇，基于中大童規(guī)模巨大且需求旺盛，以及后疫情時(shí)期對(duì)免疫力的重視增強(qiáng)，諸葛小將針對(duì)不同的人群需求，搭配不同的配方與營養(yǎng)素，打造出多款兒童配方奶粉。

差異化的產(chǎn)品力、高效的渠道打法始終是奶粉品牌發(fā)展的基礎(chǔ)要素。從渠道來看，不論是線下母嬰店的布局，還是線上電商渠道的布局，對(duì)于任何一個(gè)奶粉企業(yè)來說都是必須要做的，尤其是當(dāng)下奶粉行業(yè)競爭白熱化，渠道爭奪之戰(zhàn)也必不可少。但線上線下全渠道布局也離不開對(duì)消費(fèi)者的洞察，不同渠道的不同消費(fèi)者人群呈現(xiàn)不同的消費(fèi)需求和購物目的，產(chǎn)品的組合、規(guī)劃也就格外重要。諸葛小將的系列產(chǎn)品渠道定位更加準(zhǔn)確，每支產(chǎn)品在不同渠道同時(shí)發(fā)力，同時(shí)分潤合理，也不易造成渠道亂價(jià)，保證渠道利潤。總之，諸葛小將產(chǎn)品類型更加系列化、多元化、受眾人群及渠道定位更加精準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，可以滿足兒童成長期間不同體質(zhì)、不同群體、不同時(shí)期的多種訴求。同時(shí)完達(dá)山有較長時(shí)間的市場操作沉淀，更容易在渠道發(fā)力。

母嬰行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)代際更迭，母嬰消費(fèi)者需求不斷升級(jí)與細(xì)分，如何及時(shí)洞察消費(fèi)者需求，更好的滿足服務(wù)消費(fèi)者，是每一個(gè)母嬰品牌亟需思考的問題。在奶粉行業(yè)新的競爭格局下，諸葛小將緊抓消費(fèi)需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)迭代，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，將消費(fèi)者與品牌戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起，這將進(jìn)一步深化諸葛小將的競爭優(yōu)勢(shì)，未來也勢(shì)必會(huì)俘獲更多消費(fèi)者的青睞。