隨著當(dāng)代父母精細(xì)化育兒的需求愈加旺盛，越來越多的消費(fèi)者青睞營養(yǎng)、安全的品質(zhì)零輔食，這也使得零輔食市場發(fā)展迅猛。

中國兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數(shù)據(jù)顯示，80%家庭中兒童支出占家庭支出的30-50%,家庭兒童消費(fèi)平均為1.7萬-2.55萬元，兒童消費(fèi)市場每年約為3.9萬億-5.9萬億元。其中，兒童的消費(fèi)支出中的零輔食支出占比比較大。

但是不少零輔食產(chǎn)品的生命周期都比較短，怎樣可以延長零輔食的消費(fèi)“壽命”,是企業(yè)需要思考的問題。

市場競爭激烈

有產(chǎn)品的地方就有競爭，而隨著輔食市場越來越火爆，使得各大企業(yè)紛紛加入輔食市場，使得行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度不斷加深。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在2019年~2023年零輔食的復(fù)合年增長率達(dá)到10%~15%,市場規(guī)模將達(dá)到千億級(jí)別。另有數(shù)據(jù)顯示，2019年全球零食銷售額高達(dá)6050億美元，其中，占比最大的就是兒童零食。

因此各大企業(yè)都想要從中分得“一杯羹”,比如三只松鼠推出了小鹿藍(lán)藍(lán)，據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)曾連續(xù)5個(gè)月霸榜嬰幼兒零食全網(wǎng)銷量第一的寶座；截至到今年的1月23日，小鹿藍(lán)藍(lán)的凍干奶酪塊已經(jīng)爆賣1197155件。

還有以米粉起家的貝因美，也進(jìn)軍了零輔食市場，旗下萌樂堡品牌推出了酸奶溶豆和萌星泡芙產(chǎn)品。

在競爭激烈的大背景下，如何占領(lǐng)更多市場份額，俘獲更多消費(fèi)者是企業(yè)在思考的問題。品牌方們也想盡各種辦法來挽留消費(fèi)者，而通過延伸產(chǎn)品的消費(fèi)周期是不少企業(yè)都在嘗試的方式。

從產(chǎn)品上做延伸

據(jù)觀察，有輔食和零食均通過不同階段添加不同營養(yǎng)的分階喂養(yǎng)來拉長消費(fèi)周期。

比如占據(jù)輔食半壁江山的米粉，原本是寶寶6個(gè)月左右開始添加的輔食，有些消費(fèi)者把他視為過渡期性質(zhì)的產(chǎn)品，生命力也就在半年左右甚至更短，而通過分階把生命周期拉長到至少半年以上，同時(shí)也給了消費(fèi)者更好的選擇。

這樣把嬰幼兒成長細(xì)分成不同的階段，在消費(fèi)者購買時(shí)更方便、容易選擇，還可以拉長零輔食的生命周期，有助于零輔食行業(yè)更好的發(fā)展。

零輔食向大童延伸

輔食產(chǎn)品的銷售壽命都不會(huì)太長，所以行業(yè)內(nèi)想要將消費(fèi)者范圍擴(kuò)大，就是要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。目前，行業(yè)內(nèi)一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是輔零食品類在向大童延伸。

業(yè)內(nèi)有許多定位3-6歲兒童的食品，甚至是3-12歲更大一些的兒童。比如新銳兒童食品品牌“啟旭哆貓貓”,推出具有中國傳統(tǒng)特色的兒童零食，例如山楂條、紅薯干、海苔等零食產(chǎn)品。

這些企業(yè)充分顯示了對(duì)延長輔零食的消費(fèi)周期和關(guān)注大童消費(fèi)的興趣，并且先后上市了相關(guān)的產(chǎn)品。都想要擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍，延長零輔食消費(fèi)的“生命周期”是整個(gè)零輔食行業(yè)都在做的。

延長消費(fèi)周期利好行業(yè)

目前，雖然零輔食市場的增速迅猛，但是從總體來看，市場的體量還比較小。

其實(shí)，不論是零輔食分段還是通過關(guān)注更廣泛范圍的消費(fèi)對(duì)象來延長品類消費(fèi)周期，都是這個(gè)行業(yè)做出的改變和進(jìn)步，細(xì)分零輔食市場，為不同年齡階段的嬰幼兒、兒童提供特定的零輔食，這對(duì)行業(yè)來說都是利好的。

因?yàn)椴簧倨放圃�本就具備品牌性，有著忠�?shí)的消費(fèi)者，基本屬于自帶流量的類型。在其業(yè)務(wù)向嬰幼兒輔零食領(lǐng)域延伸后，品牌原本的忠實(shí)粉絲有很大的可能會(huì)繼續(xù)信賴這個(gè)品牌，也可能會(huì)吸引新的消費(fèi)者進(jìn)入。

加強(qiáng)細(xì)分品類的聯(lián)動(dòng)消費(fèi)，從而為企業(yè)帶來更多的收益，也能擴(kuò)大整個(gè)輔零食消費(fèi)市場。