隨著辛丑年漫長(zhǎng)的假期迎來尾聲，社會(huì)各行業(yè)陸續(xù)響起復(fù)工的號(hào)角，立目標(biāo)、定任務(wù)...年味猶存的牛年里，2021年的開局彌漫著超乎往年的昂揚(yáng)與振奮。

行業(yè)成長(zhǎng)期：品類認(rèn)知已建立，需求快速增長(zhǎng)

經(jīng)歷了早期培育期，對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)教育已完備，消費(fèi)者受眾對(duì)羊奶品類已有認(rèn)知，也俘獲了一批忠誠(chéng)的用戶。

而顧客穩(wěn)定的消費(fèi)，也助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)穩(wěn)定、成本逐步降低，帶動(dòng)行業(yè)銷售額與利潤(rùn)率增長(zhǎng)，從而吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者涌入。觀察如今羊奶行業(yè)特，也正與成長(zhǎng)期規(guī)律較為吻合。

成長(zhǎng)期核心:拼命做大自己，搶占市場(chǎng)先機(jī)

在成長(zhǎng)期階段，行業(yè)份額還沒有形成少數(shù)巨頭壟斷的格局，對(duì)于羊奶品牌而言，如何拼命做大自己，在行業(yè)賽道上贏得更多市場(chǎng)容量是核心任務(wù)。

而能提供持久動(dòng)力的法寶，無疑是建立品牌認(rèn)知。

依托品牌戰(zhàn)略，在消費(fèi)者心智中建立偏好，由此也形成了品牌的營(yíng)銷體系，包含產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、傳播、信任狀、組織等，從而形成品牌獨(dú)特的“營(yíng)銷打法”。

成長(zhǎng)期關(guān)鍵:發(fā)揮杠桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)快速破圈

品牌實(shí)現(xiàn)快速破圈，必須要找到關(guān)鍵杠桿。

而對(duì)于成長(zhǎng)期階段的羊奶行業(yè)，做好產(chǎn)品與服務(wù)獲得市場(chǎng)口碑，獲得標(biāo)桿市場(chǎng)，將會(huì)是中小品牌逆襲的致勝絕招。

尤其當(dāng)下90后、95后成為母嬰消費(fèi)主流，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有更高期望，更希望提供有趣好玩的品牌服務(wù)體驗(yàn)。

品牌廠商與渠道門店則應(yīng)共同聯(lián)合，來打動(dòng)年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)真正拉動(dòng)終端動(dòng)銷，打造出一個(gè)個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，從而使更多的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模成就“區(qū)域品牌”，而這也正是品牌強(qiáng)勢(shì)破圈的起點(diǎn)，成長(zhǎng)為行業(yè)大品牌的轉(zhuǎn)折所在。

2021年春天已來，萬物復(fù)蘇等待生長(zhǎng)，羊奶賽道大幕已開啟，羊奶人拭目以待吧!