據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，我國紙尿褲市場規(guī)模整體已超550億元。行業(yè)過熱現(xiàn)象下，是數(shù)千個品牌激烈競爭的結(jié)果，其中，從數(shù)量上來說，本土品牌占絕對優(yōu)勢。目前，國內(nèi)紙尿褲市場價格戰(zhàn)正酣，紙尿褲價格的急轉(zhuǎn)直下讓那些原本憋了一股氣想沖上中高端市場的本土紙尿褲企業(yè)一個措手不及，更進(jìn)一步加劇了行業(yè)的洗牌。然而，紙尿褲低端市場真的更好賺嗎？

低端市場夾縫生存

據(jù)了解，目前，很多國產(chǎn)紙尿褲單片的價格在0.5-0.6元，受到價格戰(zhàn)影響，外資品牌的價格也不斷在降低。紙尿褲售價逼近成本價，倒逼很多國產(chǎn)企業(yè)和品牌不得不重回低端市場。受到低利潤的限制，低端紙尿褲產(chǎn)品只能走量。盡管在銷量上的數(shù)字比較可觀，但在低端市場，價格是產(chǎn)品的競爭力，目標(biāo)消費者對其價格敏感度極高，且由于產(chǎn)品質(zhì)量沒法保證，客戶體驗度差，品牌忠誠度最低，服務(wù)維護(hù)最難。而對于小品牌來說，快消化、薄利多銷的紙尿褲市場，沒有規(guī)模沒有量，玩價格戰(zhàn)無異于玩火自焚。而對于大品牌來說，低端產(chǎn)品對品牌口碑的風(fēng)險極高，低端市場難以成為它們的重點市場。另一方面，低端市場集中了眾多的小品牌，大家都在比便宜，在壓價，靠低價去贏得市場，競爭環(huán)境是惡性的，因此低端市場并不好做，低端產(chǎn)品也不利于行業(yè)的良性發(fā)展。

中高端依然為市場主流

如今在消費升級的大環(huán)境下，中國媽媽群體消費追求高品質(zhì)體驗。同時，育兒觀念的改變，也讓媽媽們?yōu)閷殞氝x擇產(chǎn)品的時候，更加看重其產(chǎn)品安全可靠性。從目前紙尿褲行業(yè)品牌排名來看，除了被外資品牌包攬前六名外，其余排在較前的國產(chǎn)品牌均是重點發(fā)力中高端及以上的市場。

有人說，城市越下沉，低端需求則越高。而隨著我國紙尿褲滲透率的不斷提升，城鄉(xiāng)人均收入差距的不斷縮短，消費升級也開始逐步影響到下沉市場。其次，消費者的理念在向理性轉(zhuǎn)變，只選對的不選貴的，加上國貨不斷在崛起，質(zhì)量好的國產(chǎn)紙尿褲品牌將會越來越受歡迎。

另外，海外品牌與國產(chǎn)品牌的價格也在相互滲透，即海外品牌價格在走低，國產(chǎn)品牌卻在往高端甚至是超高端布局。當(dāng)前，高端市場的國產(chǎn)紙尿褲品牌很多，比如倍康、吉氏、凱兒得樂、米菲等�？梢钥闯觯�中高端市場才是紙尿褲行業(yè)最核心的市場所在。

國產(chǎn)品牌之間的較量

中國本土紙尿褲品牌最早從05年開始，初期因為缺乏技術(shù)等方面的原因，產(chǎn)品質(zhì)量低廉。直到2010年，本土紙尿褲品牌才開始有所起色，然后經(jīng)過3年的時間發(fā)展，無論是原材料、配方還是設(shè)備等方面都和進(jìn)口品牌相差無幾，雖然成本率高，但是質(zhì)量是真的好。

國產(chǎn)品牌，只要資金到位，都能生產(chǎn)出好品質(zhì)的紙尿褲產(chǎn)品。產(chǎn)品的差異化不再是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是模式和團(tuán)隊運營的較量。很多傳統(tǒng)紙尿褲企業(yè)早已開始革新，線上線下聯(lián)合的新零售模式、電商微商等全渠道布局、抖音小紅書等新媒體式推廣……成為了新的趨勢。

紙尿褲市場有點像前幾年的奶粉市場，諸侯割據(jù)，群雄并起，大小品牌高達(dá)上萬個，頭部品牌初露端倪，中小品牌仍處于混戰(zhàn)，市場內(nèi)部進(jìn)行著一場“洗牌運動”，最終呈現(xiàn)給市場的將會是“強者越強，弱者越弱”的局面。