11月29日，乳粉新時(shí)代共享未來(lái)—高培迪唯恩奶粉發(fā)展論壇（屆）在廣州鉑爾曼酒店盛大召開。新西蘭高培旗下高端迪唯恩嬰幼兒配方奶粉正式上市，來(lái)自全國(guó)各地將近300名迪唯恩渠道客戶以及行業(yè)權(quán)威專家、媒體共同見證高端奶粉迪唯恩誕生，共話乳粉新時(shí)代下在母嬰行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)平價(jià)”！

嬰幼兒奶粉歷來(lái)是母嬰行業(yè)市場(chǎng)上倍受矚目的焦點(diǎn)，特別是在配方注冊(cè)后時(shí)代，由于母嬰人群的特殊性，消費(fèi)者對(duì)于更高端、更優(yōu)質(zhì)商品的需求伴隨消費(fèi)升級(jí)呈日益增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，嬰幼兒奶粉的品質(zhì)更成為大家選擇的關(guān)鍵。從目前來(lái)看，市面上的嬰幼兒主要以國(guó)際性高端品牌為主，高質(zhì)高價(jià)，而迪唯恩另辟蹊徑，致力打造以高質(zhì)平價(jià)贏得渠道商和消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

中國(guó)的母嬰消費(fèi)很特殊，現(xiàn)在的家長(zhǎng)不同于以往，他們對(duì)于奶粉的要求已上升到一個(gè)非常高的層次，不在局限于產(chǎn)品價(jià)格，他們更重視奶粉的品質(zhì)和功能，為了“盡可能給寶寶最好的”，很多消費(fèi)者普遍都是傾向“高端”消費(fèi)，所以很早就出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)奇觀：低價(jià)銷售在中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)不盡如意。

但是，憑借高價(jià)策略，高端奶粉品牌真的能一直取得突破性增長(zhǎng)嗎？

據(jù)了解，嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制后時(shí)代，三四線城市需求增速加快，母嬰店銷售額在低級(jí)別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中占比約75%，母嬰渠道三四線城市具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是中國(guó)“全面二孩”政策后，2017年農(nóng)村農(nóng)民支出增速8.1%，高于城鎮(zhèn)2.2%，很多奶粉品牌也開始渠道下沉到三四線市場(chǎng)搶占份額。但是，面向三四線城市且更多可能是二孩家庭的工薪階層來(lái)說(shuō)，高端品質(zhì)的價(jià)格還是太高，高質(zhì)高價(jià)消費(fèi)仍是不少消費(fèi)者的隱痛。特別是在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)更成熟、消費(fèi)主張更務(wù)實(shí)、消費(fèi)選擇更理性，新的消費(fèi)態(tài)度正在形成。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，48%的消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一年的購(gòu)買傾向?yàn)檫x擇性價(jià)比高、物有所值的產(chǎn)品。理性消費(fèi)、重性價(jià)比成為主流消費(fèi)態(tài)度。性價(jià)比成為消費(fèi)者注重的又一重要因素，這一選擇并不代表消費(fèi)降級(jí)，而是在追求必需的產(chǎn)品品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上通過(guò)更實(shí)惠的方式購(gòu)買產(chǎn)品。因此，迪唯恩順應(yīng)消費(fèi)者及市場(chǎng)的整體趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)了高端、高質(zhì)還平價(jià)的奶粉。

迪唯恩2018年初通過(guò)了國(guó)家注冊(cè)配方制，已獲得2018年度中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)“優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。作為新西蘭高培旗下品牌，迪唯恩與全球食品配料生產(chǎn)商愛(ài)爾蘭KERRY集團(tuán)、新西蘭百年學(xué)府奧克蘭大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，專注“活性蛋白”領(lǐng)域科學(xué)研究，追求讓牛奶中的蛋白更接近寶寶的天生需求。首創(chuàng)HLO舒暢系統(tǒng)，采用靶向生物酶解技術(shù)，對(duì)乳清蛋白、植物油棕櫚酸進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)分子結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)還原，生成富含免疫多肽的水解乳清蛋白（HWP）和親和結(jié)構(gòu)脂（OPO），并經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)配乳鐵蛋白（LF），革新性匯聚三大核心營(yíng)養(yǎng)。其中，乳鐵蛋白的含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌，是一款乳鐵蛋白含量更高、蛋白免疫功能更顯著、營(yíng)養(yǎng)配比更全面的頂制配方奶粉。據(jù)了解，大約每14公斤牛奶，才能提取1克乳鐵蛋白。特別的是在全球乳鐵蛋白供應(yīng)告急的情況下，迪唯恩卻堅(jiān)持保質(zhì)保量，迎難而上，證明其產(chǎn)品實(shí)力。

毫無(wú)疑問(wèn)，迪唯恩是一款高質(zhì)量產(chǎn)品。那么，迪唯恩奶粉零售價(jià)到底多少錢？又怎么做到平價(jià)？

據(jù)了解，本次新品發(fā)布的迪唯恩奶粉，零售價(jià)定為358元的高端奶粉產(chǎn)品，搭配三送一的促銷方案，合下來(lái)也就是268元一罐。這就是一款典型的“高質(zhì)平價(jià)”奶粉。

而高質(zhì)平價(jià)的背后，這要?dú)w于迪唯恩的商業(yè)合作新模式，以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈和分銷鏈的巨大變革。模式方面，打造廠商合作商業(yè)新模式：即共享、共榮、共贏的利益共同體模式，讓品牌商與渠道商形成：“命運(yùn)共同體”�？梢哉f(shuō)，迪唯恩廠商合作商業(yè)新模式一舉三得。，直供終端，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，給門店留出高額利潤(rùn)，極大地調(diào)動(dòng)了門店的主動(dòng)性和積極性，有力推動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；第二，基于直供終端，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，作為門店的自有奶粉品牌，迪唯恩可以在嬰配粉領(lǐng)域提出“高質(zhì)平價(jià)”策略。高質(zhì)平價(jià)，導(dǎo)購(gòu)?fù)破饋?lái)不費(fèi)勁，消費(fèi)者也能買到高品質(zhì)的平價(jià)奶粉；第三，當(dāng)然這對(duì)迪唯恩品牌來(lái)說(shuō)，也能幫助其迅速搶占市場(chǎng)，構(gòu)建多方共贏的關(guān)系。

之所以走高質(zhì)平價(jià)路線，迪唯恩相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)表示，從整體乳粉市場(chǎng)來(lái)看，高質(zhì)平價(jià)是通向未來(lái)的商品趨勢(shì)。迪唯恩從市場(chǎng)的整體需求出發(fā)，深挖消費(fèi)者內(nèi)在需求，真正創(chuàng)新出順應(yīng)消費(fèi)者、順應(yīng)大勢(shì)所趨的產(chǎn)品，如此才可以最終實(shí)現(xiàn)品牌的成功。這是基于這方面的考慮，迪唯恩才向著高質(zhì)平價(jià)的方向發(fā)展，才為市場(chǎng)帶來(lái)了高品質(zhì)、平價(jià)的嬰幼兒奶粉。

作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的新西蘭高培，高培致力于打造迪唯恩品牌，以高質(zhì)平價(jià)的全新理念進(jìn)軍乳粉市場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)真正高品質(zhì)而實(shí)惠的高端奶粉。未來(lái)，迪唯恩將堅(jiān)持初心，力爭(zhēng)把高品質(zhì)、最實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，讓每一個(gè)孩子都可以在迪唯恩的呵護(hù)下奮力成長(zhǎng)。