京正孕嬰童展·中國(guó)嬰童渠道發(fā)展高峰論壇上大牌云集，討論了諸多話題。

面對(duì)90后父母，如何講好品牌故事

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)企業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)巨匠路長(zhǎng)全：90后有懷疑精神，思想更包容，生活方式互聯(lián)網(wǎng)化，對(duì)未來(lái)比對(duì)歷史更感興趣。

河南雪絨花母嬰護(hù)理有限公司總經(jīng)理雷勇：消費(fèi)主體從80后過(guò)渡到90后，出現(xiàn)了很大的差別：1）愛(ài)好個(gè)性化產(chǎn)品 2）消費(fèi)多元化，忠誠(chéng)度不如70，80后高 ；3）互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)強(qiáng)。

中國(guó)匯源果汁集團(tuán)副總裁任洪鳳：90后產(chǎn)品訴求更廣告化，更自我；匯源要進(jìn)入嬰童產(chǎn)業(yè)（新品果泥）首先要教育媽媽群體，注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，找意見(jiàn)領(lǐng)袖。

北京爸爸的選擇科技有限公司CEO王勝地：要尊重消費(fèi)者智商，人格更獨(dú)立，而在廣告代言上，首先要搞清楚廣告給誰(shuí)看，是渠道還是消費(fèi)者，不同的階段廣告策略也有不同。

旺旺集團(tuán)總部營(yíng)業(yè)七部總管戴永華：大面積打廣告，給消費(fèi)者灌入概念，這部分在旺旺目前的精力中占的比例。不能將傳統(tǒng)渠道的老套路代入嬰童，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道利潤(rùn)點(diǎn)、目標(biāo)人群都不同，歸根結(jié)底三方面：消費(fèi)者愿意買(mǎi)，渠道愿意推，消費(fèi)者買(mǎi)得到。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)企業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)巨匠路長(zhǎng)全：

✩品牌的兩極法則是：要么，要么；

✩成就一個(gè)偉大的品牌，一定是這個(gè)社會(huì)缺什么，你補(bǔ)什么；

✩這個(gè)世界太多的人和產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)體面的身份。

✩思維要轉(zhuǎn)變：從缺點(diǎn)到特點(diǎn)再到賣(mài)點(diǎn)；

✩大處壯闊（品牌打造）、小處鋒利（終端陳列）；

✩總有一個(gè)角度成就你的。

現(xiàn)場(chǎng)公布的一組數(shù)據(jù)，看到當(dāng)前渠道商的思考和焦慮：

代理商：

✩大多數(shù)的代理商在2016年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)與2015年相比基本持平，但是在代理品牌數(shù)量上，半數(shù)代理商都在增長(zhǎng)；

✩代理出現(xiàn)渠道下沉趨勢(shì)，縣級(jí)代理數(shù)量增加；

✩大多數(shù)的代理商稱(chēng)奶粉配方注冊(cè)制對(duì)其稍有影響；

✩近半數(shù)表示2017計(jì)劃開(kāi)自營(yíng)店；

✩1/3有涉及電商銷(xiāo)售；

✩代理商的瓶頸是渠道下沉以及缺少優(yōu)勢(shì)品牌，的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于廠家渠道下沉；

✩半數(shù)未來(lái)發(fā)展方向?yàn)樘嵘�服�?wù)。

門(mén)店：

✩70％門(mén)店都看好母嬰市場(chǎng)未來(lái)前景；

✩大店(5家以上)成本明顯上升，最關(guān)注內(nèi)部管理；

✩小店選擇代理商優(yōu)先看產(chǎn)品品質(zhì)；

✩店越大，奶粉占比越低；

✩都最擔(dān)心電商沖擊；

✩連鎖的危機(jī)意識(shí)比單店強(qiáng)。

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮：

✩未來(lái)奶粉企業(yè)80億以上會(huì)有3-5家，60億以上會(huì)有十多家；

✩未來(lái)的渠道以線下為基礎(chǔ)，線上線下有效分工；

✩以母嬰渠道為主，多渠道融合發(fā)展；渠道變革短期靠品類(lèi)調(diào)整，做大母嬰（如母嬰店做藥妝），長(zhǎng)期要實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化，進(jìn)行服務(wù)增值；

✩對(duì)于三四線連鎖門(mén)店而言，眾籌模式優(yōu)于加盟。