- 2021-09-01·未來的母嬰店還能靠奶粉紙尿褲盈利的嗎？
- 2021-02-27·母嬰消費(fèi)新趨勢(shì)：如何抓住Z世代的消費(fèi)動(dòng)機(jī)
- 2021-02-27·母嬰人來看看這些品牌的春節(jié)營(yíng)銷憑什么出圈？
- 2021-02-26·懶人經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)�，母嬰門店如何迎合這波潮流？
- 2021-02-25·店長(zhǎng)管理的9個(gè)誤區(qū)，要警惕！
- 2021-02-25·傳統(tǒng)門店如何獲得有效客流？
- 2021-02-24·母嬰門店經(jīng)營(yíng)絕對(duì)不能忽視的十個(gè)黃金細(xì)節(jié)
| 資源類型： | doc | 下載次數(shù)： | 1069 |
|---|---|---|---|
| 文檔大�。� | 33.0kb | 添加人員： | 小光 |
| 資源來源： | 火爆孕嬰童招商網(wǎng)【1288.TV】 | 添加時(shí)間： | 2013/2/27 9:44:18 |
| 下載地址： | http://www.newsmarga.com/College/downUrl_2434.html | ||
近日，有不少企業(yè)咨詢杜鳳林老師銷售提升培訓(xùn)課程內(nèi)容，杜老師該課程分為五大方面，下面小編來為大家詳細(xì)講解介紹一下吧。
A、經(jīng)銷商培訓(xùn)
經(jīng)銷商的困惑及突圍之道
•成本迅猛上漲(房租、進(jìn)貨折扣、工資等�！绾翁岣呲A利能力)
•人員越來越難管(招不到、學(xué)不出、留不住——如何設(shè)計(jì)人員管理體系)
•競(jìng)爭(zhēng)越來越大(如何創(chuàng)新贏利模式、避免競(jìng)爭(zhēng))
•庫(kù)存越做越大(如何保證利潤(rùn)和不影響品牌及后續(xù)業(yè)績(jī)的情況下消化庫(kù)存)
•消費(fèi)者對(duì)老板和價(jià)格的依賴勝過對(duì)品牌的依賴(如何進(jìn)行區(qū)域品牌打造，獲得顧客認(rèn)可)
•想開分店但人才和管理跟不上(如何和代理商及廠家緊密合作、爭(zhēng)取更大的支持)
經(jīng)銷商專賣店運(yùn)營(yíng)策略和方法
•如何進(jìn)行人員管理。(員工招聘渠道及方法、如何進(jìn)行傳幫帶輔導(dǎo)員工、門店八種工資模式解析、如何營(yíng)愉快的工作氛圍)。
•如何進(jìn)行貨品管理(如何訂貨—?dú)v史數(shù)據(jù)分析、品類組合策略，如何合理備貨、如何進(jìn)行品牌組合和調(diào)整)員招募、會(huì)員管理、會(huì)員分析、會(huì)員促銷、VIP關(guān)系管理)
•如何做促銷(促銷準(zhǔn)備、促銷組織、促銷宣傳、促銷政策設(shè)計(jì)、促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造和布置、人員安排和分工)
•如何推行VIP管理(會(huì)員招募、會(huì)員管理、會(huì)員分析、會(huì)員促銷、VIP關(guān)系管理——短信設(shè)計(jì)、積分返點(diǎn)設(shè)計(jì)等)
