在母嬰店內(nèi)，非常重要的一環(huán)是陳列，說到陳列，在零售店里這是個很技術(shù)的話題，這也是每個零售人在終端每天都要做的事。一個好的陳列就是門店的一張臉，吸引目光就靠它。說到專業(yè)，陳列的基本要求就是：易看，易拿，易放！陳列要達(dá)到的目的：讓商品說話，用氛圍留人！

當(dāng)然每個行業(yè)所用的陳列道具都不一樣，在嬰童店里主要用的是高架、中島、端頭、流水臺、地臺、促銷花車、異形架…… 根據(jù)嬰童店產(chǎn)品的類別來說，每個類別所用的陳列道具和陳列特點是不一樣的。

奶粉類

陳列道具：高架為主

陳列特點：

1、分類陳列（奶粉、羊奶、功能性奶粉或國產(chǎn)奶粉、進(jìn)口奶粉）

2、縱向陳列（縱向，按段數(shù)順序同時兼顧銷量，銷量好的段數(shù)陳列面大；品牌按價位從低到高）

3、考慮主營和輔營（主營、輔營交替陳列，主營的陳列面要大要有量感）

4、縱向陳列時輔營品牌貨量不足時，一般上3層一個品牌，下4層一個品牌。同一品牌有聽裝和盒裝的時候一般是上4層聽裝，下三層盒裝。

輔食、小食品、營養(yǎng)品類

陳列道具：中島、端頭、異形架、收銀臺

陳列特點：

1、縱向陳列（按小類劃分輔食：米粉、面條、磨牙棒、肉絨、果泥、調(diào)味品類；小食品類：餅干、糖果、飲料）

2、小食品多放收銀臺前端，營養(yǎng)品以端頭和收銀臺后背柜為主，營養(yǎng)品內(nèi)奶伴侶、清火寶、菊花晶類多放輔食一起；3、品牌集中陳列，同一品牌的同一系列放一起。

紙尿褲片類

陳列道具：高架、中島、地堆、花車

陳列特點：

1、尿褲、成長褲、尿片分區(qū)域集中，按高、中、低檔陳列，主營品牌尿褲優(yōu)先上高柜陳列；

2、相近價格帶商品陳列在一起，如：好奇銀裝和綠幫、媽咪寶貝陳列在一起；

3、按碼段（NB、S、M、L、XL）從小到大碼縱向陳列，或品牌區(qū)塊陳列；

4、pop和標(biāo)價簽展示價格和促銷信息，注意擺放樣片；

5、箱裝和特價商品地堆量感陳列。

洗護(hù)奶具用品類

陳列道具：中島、端頭、促銷臺

陳列特點：

1、按功能陳列（清潔類和護(hù)理類放一起，清潔類：洗發(fā)、沐浴、洗手奶瓶清洗液……護(hù)理類：面霜、護(hù)臀膏……）

2、按品牌陳列，同一品牌的放一起，護(hù)理類包裝小放上面，清潔類包裝大放下面；

3、季節(jié)性商品做好端頭和促銷臺陳列；

濕巾系列：按功能（衛(wèi)生濕巾、口手濕巾、護(hù)臀濕巾等），根據(jù)各功能濕巾的包裝規(guī)格（10片、20—30片、80片、促銷裝**連包）由小至大進(jìn)行縱向陳列。

奶具類

陳列道具：高架、中島、端頭、促銷臺

陳列特點：

1、品牌集中陳列（同品牌上輕下重，上小下大，前瓶后掛件）

2、區(qū)域功能集中陳列（奶瓶-水杯-掛件）

3、季節(jié)性產(chǎn)品做好特陳和量感陳列

用品類

陳列道具：高架、中島、端頭、異型貨架

陳列特點：

1、組合陳列為主；（考慮關(guān)聯(lián)、連帶銷售）

2、突出陳列；（提醒購買）

3、做好展示和功能說明；

4、由于體型特點，做好特殊道具陳列。 在標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)，也就是100-120平方的門店里，童車床玩具和孕產(chǎn)占比不大，所以陳列區(qū)域也不大。

這里也就做個簡單的說明，供大家參考： 童車床玩具主要以地臺陳列為主，門店選取最暢銷的幾款，推車、傘車、滑板車、扭扭車、電動車數(shù)量不要多，每款1-2個。

玩具以小件為主，以目前最熱門的動畫為主題。 孕產(chǎn)系列貨品占比小，集中陳列為主： 門店陳列目前的一些主要情況，當(dāng)然我們還會根據(jù)季節(jié)、關(guān)聯(lián)性、促銷做一些特殊陳列。

陳列原則大揭秘

1、“二指”原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。

2、“一價一簽”原則

將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3、“正面陳列”原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

4、“黃金區(qū)域陳列”原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域，如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、“遵循價格連帶”原則

同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購；

7、 “先進(jìn)先出”原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。