奶粉是嬰兒用品中最大的消耗品，嬰兒奶粉是母嬰渠道銷量占比最大的快消品，提升奶粉的銷量能有效地拉動母嬰店的整體效益，導(dǎo)購員也能獲得較高的提成。但要想提升奶粉銷量，導(dǎo)購與消費者溝通的技巧非常關(guān)鍵，下面為大家介紹11種提升奶粉銷量的技巧方法，大家可以根據(jù)實際銷售情況進行巧妙運用。

01.詢問法

當(dāng)消費者在選購商品時，大多會左顧右盼，這時促銷員要積極主動的上前打招呼。

因為，這時我們需要判斷他們是哪一個品牌的忠實消費者？還是第一次來購買，所以我首先要詢問，“你好！你是來買xx的吧！”這時，她肯定會說我們來買xx的，或者說我是來買某一品牌的產(chǎn)品！用詢問的方法了解消費者的真實需求，從而對癥下藥！

02.建議法

當(dāng)?shù)弥�消費者的需求后，我們可以針對他的需求做下一步的工作。

如果她一直使用某一個品牌，那我們可以說：“哦，那個品牌也不錯，不過，我們店里的這款產(chǎn)品在它的基礎(chǔ)上又多什么新的功能、優(yōu)勢等，而且我們今天剛好有活動，所以我建議你，買我們這個品牌會更劃算一些！”

03.換位思考法

在和消費者溝通時，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優(yōu)勢，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題。同時，幫助她們解決在使用慣用產(chǎn)品中存在的問題。

拿奶粉為例：消費者說小孩子喝奶粉時出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源，這個時候，消費者有種被關(guān)心的感覺，心理肯定很舒服！

04.解決問題法

解決消費者的問題固然能贏得消費者的好感。

很多時候，消費者對產(chǎn)品的了解特別是食用產(chǎn)品知識甚少，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會了解產(chǎn)品及側(cè)面了解消費者家庭狀況，推薦適合消費者的品牌，幫助她們解決問題！

05.利益分析法

作為消費者，永遠都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法。

在介紹產(chǎn)品時，我們知道，很多時候消費者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費者猶豫不決時，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個客戶，現(xiàn)在買的話，我們再多送你什么禮品！這樣，使消費者感覺自已又多得了些利益！

或者在消費者購買時，她可能會比較哪一個品牌更便宜，那么這個時候，我們可以說：“我們也知道那個品牌便宜，不過，很多消費者都反應(yīng)，那種品牌存在的一些問題，我們的優(yōu)勢是哪些，而且，現(xiàn)在你也知道，一分價錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點，但很多消費者都覺得我們這個品牌很值得信賴！

06.舉例渲染法

有些消費者，在經(jīng)過促銷員分析后，還是對我們公司的產(chǎn)品半信半疑。

這時我們的促銷員可以給她說：“剛才那位大姐都買了3件或是說5件�！被蛘哒f：你看，這是我記的客戶報表，今天剛購買的5個客戶，你可以打電話問一下，看我們產(chǎn)品是不是更好點?

因為從消費者的心理來說，她們在沒主見的時候，更愿意相信她身邊的人或是與她同一個環(huán)境的人所說的話，所以，我們可以拿出實際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮！

07.幫助選擇法

當(dāng)消費者在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定。

我們一定不要問她：“請問你要還是不要？”我們一定要這樣問“你要3件還是要5件，然后接著說，其實要5件是最好了，因為我們今天有活動，要5件的話，我們可以再多送你一些贈品”！

根據(jù)我的經(jīng)驗，消費者在聽到這話的時候，很少說不要，她會接著沒主見的反問我們，要多少呢?或是問她身邊一起來的人，要多少合適？

這時，其實她已經(jīng)決定購買了，只不過還沒有足夠的理由說服她自已，因此，我們幫她選擇則是最好的促銷方法！

08.假裝吃虧法

當(dāng)消費者有意向購買時，有的時候，她只是想多要一點東西，或是覺得價格不合適。

為了第一時間促使她購買，那么我們的促銷員可以這樣說：“你說那個價格真不行，昨天賣了一件比你這價格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，肯定吵我！

促銷員如果這樣說的話，消費者一是感覺已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也會感覺干促銷的確不容易！

09.時間限制法

有的消費者在購買東西時，有種愛往后拖的習(xí)慣，但是她又卻實想買。

這個時候，她可能會問：“你們明天還搞活動嗎？”如果消費者這樣問，說明兩個問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認為明天如果搞的話，明天再買。

這時我們的促銷員應(yīng)該說，明天不搞了，活動就一天，或者說：“這個說不準，我們是根據(jù)公司的安排，不過，我們大都是一天的時間，所以你還是今天買比較劃算，萬一明天不來了，你不是錯過這個機會了嗎？”

其實這一招是根據(jù)那些賣衣服的經(jīng)營者們學(xué)來的，我們在市場上隨處可以，服裝店外面有一個很大的條幅廣告詞：“最后一天大甩賣！你要是明天去看、后天去看還是那句話！

10.婉轉(zhuǎn)說賣得好

有些消費者在第一次購買的時候，可能會觀察一會兒再做決定，等到她想買的時候，她可能會說：“我在這兒看，你們也沒賣多少，或者說賣的不好”。

這時我們的導(dǎo)購一定要警惕她說這話的用意，意思是想讓你肯定的說，賣的很好，如果沒明白她說話的用意，認為就是賣的不好，那么，這筆生意肯定是完了。

當(dāng)消費那樣說時，我們要婉轉(zhuǎn)的回答：“確實，我們在這里賣得不如某某品牌，但是除了那個品牌，我們是賣最好的，或者說，賣的不能說最好，我們這個店一個月也就是兩萬左右。

這時消費者大都心里再想，一個月賣兩萬，其實并不少，或者說昨天一天賣了6000多元，這也是一種宣染！

11.假設(shè)成交法

有些消費者，心里很想買我們的奶粉，但是總怕買的比別人貴，總是說價格還是有點高。

這個時候，如果說我們的價格在不可能更改的情況下，為了安慰她的心理，我們可以對消費者說，反正我說的這個價格已經(jīng)是最低了，不信你看我們的報表，全是統(tǒng)一價，你先說你要不要？她這時肯定會說要，只是說價格高了一點。

這時，我們導(dǎo)購可以接著說：“你要是買的話，那這樣吧，我問問我們的領(lǐng)導(dǎo)，看行不行，如果他說就這價，那我也沒辦法幫你了，然后轉(zhuǎn)身裝作打電話，最后再給她說，領(lǐng)導(dǎo)說了：“這個價格已經(jīng)是最低價了，那我實在沒辦法幫你，如果賣低的話，少的錢我得出，最后再將話題一轉(zhuǎn)說：“你就趕緊買吧，都是一樣的價，我們不可能說哄你一個客戶的。