這是一個跨界營銷的時代，蘋果跨界做音樂，天貓跨界做電影，李寧跨界做休閑裝……

消費者跨界消費背后的邏輯在于：新的體驗、新的需求對消費者潛在的吸引力，跨界營銷的關(guān)鍵點就在于“價值延伸”，拿母嬰店母嬰洗護(hù)產(chǎn)品目前的市場競爭來舉例，消費跨界正在成為新的趨勢！

【蓓愛】古方母嬰洗護(hù)的銷售總監(jiān)江總解釋道：現(xiàn)在很多母嬰店的老板認(rèn)為母嬰店服務(wù)的對象就是嬰兒和孕產(chǎn)婦，產(chǎn)品對應(yīng)的也僅僅是針對嬰兒和孕產(chǎn)婦的針對性產(chǎn)品，其實這是一種落后的想法，【蓓愛】古方母嬰洗護(hù)在實際營運中充分利用跨界消費的營銷手段，創(chuàng)造出母嬰洗護(hù)跨界營銷的兩個層次！

第一個層次：

母嬰洗護(hù)不僅僅賣給母嬰消費者

比如【蓓愛】古方母嬰洗護(hù)正在推廣的99元三盒孕產(chǎn)婦水光蠶絲面膜盛典活動，該活動通過活動前的店員認(rèn)購，每個店員自己都認(rèn)購了十?dāng)?shù)套甚至幾十套，一個10個店左右的連鎖店能夠在一個檔期的促銷中銷售上千套面膜，實際上該面膜的消費者已經(jīng)通過店員延伸到了更多的年輕女性，而不僅僅是孕產(chǎn)婦；

再比如嬰兒沐浴露、洗衣液、蘆薈膠就屬于這類產(chǎn)品，一旦把消費群擴(kuò)展到整個家庭消費，而不僅僅是嬰兒使用，這樣的話這些產(chǎn)品的銷量往往是幾倍甚至十幾倍的提升。

第二個層次：

母嬰店不僅僅賣母嬰洗護(hù)產(chǎn)品

化妝品有著豐富的品類，但是母嬰店往往只是集中在洗護(hù)產(chǎn)品上，也因此母嬰渠道一直講的是母嬰洗護(hù)，而不是成為母嬰化妝品，一旦我們將更新、更好的化妝品產(chǎn)品引入母嬰渠道，將會為母嬰店帶來新的消費增長。

比如【蓓愛】古方母嬰洗護(hù)2016年底開始推廣的孕產(chǎn)婦植物健康口紅，屬于彩妝類產(chǎn)品，之前在母嬰店基本沒有銷售，我們通過高檔的亞克力柜臺陳列架，天然胡蘿卜素高品質(zhì)的口碑，很直觀的鉛汞、人工色素兩種檢測演示，加上門店店員的銷售獎勵，已經(jīng)在一批A類門店月銷售過萬元，得到了大批門店老板、消費者的親睞。

其實還有很多這樣的化妝品渠道熱銷而母嬰渠道沒有涉足的產(chǎn)品可以引進(jìn)母嬰渠道，比如BB霜、原液等，這些產(chǎn)品都將會給母嬰店帶來新的消費增長。

其他跨界營銷的手段還有品類跨界聯(lián)動，比如奶粉、紙尿褲與洗衣液、孕產(chǎn)婦防曬的聯(lián)合促銷；還有服務(wù)跨界，比如產(chǎn)后修護(hù)、早教與嬰兒、孕產(chǎn)婦護(hù)膚聯(lián)合開課等等…..

跨界無極限，讓我們在跨界營銷的時代找到更多有效的跨界方法！