說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的概念，有的人注重線上營(yíng)銷(xiāo)，有些人更傾向于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，還有的店主會(huì)同時(shí)在意兩種營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。其實(shí)，正確的做法就是線上線下齊頭并進(jìn)，這樣才能獲得長(zhǎng)久發(fā)展的機(jī)會(huì)。那么，開(kāi)一家母嬰店如何借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

1、拉新

人與人之間的關(guān)系分為三種：弱關(guān)系，中關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系。一個(gè)微信群的建立，是讓孕嬰實(shí)體與寶媽之間從弱關(guān)系到中關(guān)系的開(kāi)始，一個(gè)成功的微信群首先是從拉新人進(jìn)來(lái)開(kāi)始。

孕嬰實(shí)體每天都與寶媽發(fā)生連接，拉新是一個(gè)比較容易實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。拉新的方式分為兩種，一種是主動(dòng)加入，一種是被動(dòng)加入。主動(dòng)加入防備心小，被動(dòng)加入防備心重。

零售實(shí)體拉新人過(guò)程盡量采用讓寶媽主動(dòng)加入。如何讓寶媽主動(dòng)加入，那當(dāng)然是塑造微信群的價(jià)值了。每個(gè)新建立的群，不需要一次性人數(shù)過(guò)多，控制在150人左右最佳。

2、激活

母嬰店如何借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？每個(gè)寶媽都或多或少參與了10多個(gè)微信群，各行各業(yè)。那么當(dāng)把寶媽建立了一個(gè)共同的群里，一開(kāi)始觀望和潛水的人數(shù)會(huì)占據(jù)大部分。

這時(shí)候不要奢望寶媽們自動(dòng)形成圈子，自己去創(chuàng)造價(jià)值，需要群主前期花心思去激活這群寶媽?zhuān)�不然就�?huì)迅速變成一個(gè)廣告和僵尸群。如何快速激活寶媽群，那就需要群主投入時(shí)間和價(jià)值了。

3、留存

考量一個(gè)寶媽群的價(jià)值，并不是簡(jiǎn)單通過(guò)有多少人聊天來(lái)判斷，就是通常講的活躍度。一個(gè)互動(dòng)再好的群，活躍的人數(shù)也是在20%左右。但并不代表其余的屬于無(wú)效人群，往往產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的反而是剩余的80%當(dāng)中。

考量一個(gè)群的價(jià)值，是通過(guò)群友在群里的留存時(shí)間和留存數(shù)量。用戶價(jià)值=用戶數(shù)量*用戶留存時(shí)間。所以，通過(guò)前期的拉新和激活，最終會(huì)沉淀下來(lái)真正有價(jià)值的用戶群體，這部分才是真正有價(jià)值的。

4、跨界

現(xiàn)在借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)對(duì)留存下來(lái)的寶媽?zhuān)�達(dá)到了價(jià)值認(rèn)同和注意力集中。那么就可以做超越母嬰本身的生意，如帶領(lǐng)大家做的，賣(mài)報(bào)紙，護(hù)膚品，水果等等。

母嬰店如何借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？總的來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多方式，博客、論壇、微博、QQ、微信都是好渠道。上面是著重介紹了微信營(yíng)銷(xiāo)這一途徑，希望對(duì)您店鋪運(yùn)營(yíng)有幫助。