都說媽媽和孩子的錢最好掙，但是現(xiàn)在一個(gè)小區(qū)外就有好幾家母嬰用品店，更別說那些大商場(chǎng)了，花樣多的繞眼，今天小編給大家傳授幾個(gè)大招，提高進(jìn)店率。畢竟進(jìn)店率是保障母嬰店業(yè)績(jī)的根本，有了顧客進(jìn)店才有可能開展銷售環(huán)節(jié)，如果母嬰店主成天只懂得坐等顧客上門，那還不如直接關(guān)門大吉。因此如何提升母嬰店進(jìn)店率一直是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心話題。

1大招一：母嬰產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截，其實(shí)就是利用顧客好奇心理，在母嬰店門口進(jìn)行產(chǎn)品特有賣點(diǎn)的展示來吸引顧客進(jìn)店，譬如門口展示兒童聲光玩具，利用其新奇造型與聲音吸引家長(zhǎng)和寶寶進(jìn)店�；蚶�用店內(nèi)產(chǎn)品陳列、堆頭的擺放、促銷物品展示來吸引顧客。這一點(diǎn)有必要學(xué)習(xí)一下，超市的阿姨和路邊攤賣小玩具的，就直接在路邊玩遙控飛機(jī)，寶寶看了，腿都挪不動(dòng)了，一定要買，你說有啥辦法？

2大招二：主動(dòng)攔截

店內(nèi)客流量不大的時(shí)候，店員們不能一味的守店，不知道等到啥時(shí)候，才有傻兔子撞到你們家這棵樹呢！這時(shí)候，你們需要的是主動(dòng)出擊去攔截顧客，由坐商改為行銷，主動(dòng)攔截顧客的進(jìn)店幾率也會(huì)增大，通常主動(dòng)攔截需考慮以下下四大要素：人員站位、話術(shù)、攔截制度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（這方面完全可以學(xué)習(xí)快魚，快魚的店員在店門口的叫賣沒幾個(gè)人可以拒絕，一般顧客都會(huì)選擇，進(jìn)去看兩眼，顧客進(jìn)店基本已經(jīng)成功一半了）

1、人員站位

可將店員分散安排在一下低端，母嬰店門口、附近人流量大的街道，如果是商場(chǎng)內(nèi)，只需要在對(duì)應(yīng)的電梯口，商場(chǎng)人流量最大的入口處等。

2、需要統(tǒng)一話術(shù)

需要為店員指定統(tǒng)一的攔截話術(shù)，便于遇到目標(biāo)客群有相對(duì)應(yīng)的溝通技巧與措施。舉個(gè)栗子，可以以店鋪的某個(gè)活動(dòng)商品，或是活動(dòng)為主題，買奶粉送紙尿褲，嬰幼兒濕巾免費(fèi)領(lǐng)，購(gòu)物滿100免費(fèi)享受寶寶游泳之類的，抓住消費(fèi)者占便宜的心理。

3、制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度

要規(guī)定員工行為規(guī)范，母嬰店里沒有顧客時(shí)，店員不能偷懶、玩手機(jī)、睡覺、聊天等。對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)定攔截指標(biāo)未完成者給予相應(yīng)處罰。激勵(lì)政策能夠有效喚醒員工的積極性，多勞多得，少做少拿，有了競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比，大家自然都不希望比別人差，就會(huì)想攔截更多的顧客到店里，都是真金實(shí)銀�。�

4、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

除此之外，你還需緊密觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)情況，有無顧客，顧客都比較關(guān)注哪些產(chǎn)品，有多少顧客、店內(nèi)停留時(shí)間等，同時(shí)思考這些顧客路過自己母嬰店時(shí)該如何攔截或應(yīng)對(duì)。

3大招三：母嬰店氛圍攔截

顧客很容易被一個(gè)門店的整體氛圍所吸引，尤其是寶寶，對(duì)于顏色鮮艷的東西，完全沒有抵抗力，而母嬰店氛圍又如何而來呢？母嬰店需通過醒目的門頭、溫馨的色彩、櫥窗的展示、燈光的應(yīng)用、母嬰產(chǎn)品的陳列、個(gè)性的促銷物料營(yíng)造出熱銷氛圍，引發(fā)顧客的好奇，從而進(jìn)店了解。

營(yíng)造母嬰店氛圍常用的一些物料有：吊旗、地貼、海報(bào)、展架、堆頭、彩虹拱門、燈箱或LED屏、門頭燈、櫥窗燈、條幅、門店音樂等。門外則可以放一下氣球，搖搖車之類的。

4大招四：多重手段拓客

母嬰店除了店面攔截外，還可利用網(wǎng)絡(luò)（QQ、微信、網(wǎng)站、論壇等）、電話邀約、短信回訪、郵件群發(fā)等形式進(jìn)行客源拓展，畢竟現(xiàn)在的新爸媽們，最常使用的就是網(wǎng)絡(luò)，朋友圈，公眾號(hào)，群之類的都不失為有效的手段。

以上是提高母嬰店進(jìn)店率的方法，做了以上工作并不意味著就可以坐等了，而是要充分利用母嬰店?duì)I業(yè)的間隙，組織店員開展情景模擬以磨練和提升銷售技巧，為顧客到來做好充足的接待準(zhǔn)備，這樣做，顧客才會(huì)越來越多，生意才會(huì)越來越好�。�