千家嬰童店開(kāi)店23條總結(jié)心得

發(fā)布時(shí)間：[2014/8/14 15:54:46] 閱讀數(shù)：[1825361] 文章來(lái)源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

千家嬰童店老板開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)23條總結(jié)心得。

1、嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區(qū)；一是利潤(rùn)商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤(rùn)那將事倍功半。

2、別問(wèn)廠家哪款是折扣更低的。而應(yīng)問(wèn)：哪一款是最暢銷(xiāo)的。

3、上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)。

4、外出服一路降價(jià)銷(xiāo)售、不管是什么季節(jié)、因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜臁?/P>

5、開(kāi)嬰童店不是做生意，只是做買(mǎi)賣(mài)罷了。想要賣(mài)得好，先要買(mǎi)得好。

6、嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)可不用的這一部分。

7、中高檔的媽媽是最有影響力的。

8、高檔商品別和客戶(hù)講價(jià)格。

9、紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。

10、常用商品是應(yīng)該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門(mén)口，玩具類(lèi)高利潤(rùn)的反而擺到里面，許多客戶(hù)買(mǎi)完常用的根本不往里走了。

11、促銷(xiāo)加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購(gòu)物袋，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑。

12、人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營(yíng)業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要，所以引導(dǎo)在銷(xiāo)售中顯得并不重要。

13、懂行的人促銷(xiāo)會(huì)連帶促銷(xiāo)別的產(chǎn)品，菜鳥(niǎo)促銷(xiāo)只會(huì)促銷(xiāo)商品本身。

14、開(kāi)店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運(yùn)氣做事。

15、店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì)讓人心跳加快，會(huì)加速客戶(hù)離開(kāi)。

16、孕婦是黃金客戶(hù)，你應(yīng)該用100％的精力來(lái)讓她成為你的會(huì)員。

17、服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

18、有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專(zhuān)賣(mài)店?沒(méi)有。所以，奶瓶雖然很重要，但消費(fèi)量并不多的。

19、只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。

20、把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái)，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面。

21、把贈(zèng)品用帶子綁好，比只是海報(bào)上寫(xiě)：贈(zèng)品是什么來(lái)得更有效果。

22、假如不懂營(yíng)養(yǎng)基本知識(shí)，別去銷(xiāo)售輔助食品。

23、店面別小于30平米。