現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰童用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，均是由于積累了許多小錯(cuò)誤，才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。須知，成功的店面大同小異，失敗的店面不盡相同。開店前多做一些市場(chǎng)調(diào)查，

開業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩！

市場(chǎng)調(diào)查分三部分：

一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查：不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄�消費(fèi)是多少。以2500為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品，如日用品、衣服、

國產(chǎn)奶粉、鞋帽等產(chǎn)品；高于這個(gè)數(shù)的，屬中高檔消費(fèi)，一些可買可不買的商品也可以上，因?yàn)橄�費(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次。

進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括（一年給寶寶的消費(fèi)占多少？家庭年收入是多少？衣服占多少？食品占多少？其他的占多少？什么樣的情況下會(huì)給孩子賣玩具？一個(gè)奶瓶多少錢內(nèi)不會(huì)覺得貴？一套內(nèi)衣多少錢覺

得最適合？一套外衣多少錢內(nèi)能接受？）

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查：

嬰童用品從宏觀角度上看是處在成長期階段，前景廣闊，但在有些地方，無序競(jìng)爭(zhēng)還是比較嚴(yán)重的，假如當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時(shí)代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。

一般情況下，中國的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生16個(gè)嬰兒，以4萬人口輻射圈就可以開一個(gè)嬰童用品店。4萬個(gè)人口一年的寶寶出生率是640個(gè)，以0—3歲為消費(fèi)對(duì)像，等于擁有1920個(gè)潛在

客戶群。假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4萬人一個(gè)店的這個(gè)比例那就要小心投資了。

還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰童用品的生意情況，假如都是以價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)的，那就是開始進(jìn)入無序狀態(tài)。

我們要調(diào)查的因素有：最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式是什么？最大的面積有多少？虧損的多不多？平均利潤有多少？有幾家？（假如平均利潤低于30%那就沒再介入了）

三、地理位置調(diào)查：

1、店面左右是什么性質(zhì)的店面？

2、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者？（打工族、經(jīng)商者、上班族）

3、店面門前每天有多少客流量？

4、她們從這里經(jīng)過是必需路過，還是想購物時(shí)來這里？

5、店鋪周圍的店鋪轉(zhuǎn)讓率高不高，假如高那是為什么？

等做完這些調(diào)查后，對(duì)當(dāng)?shù)貗胪�市�?chǎng)有個(gè)相對(duì)清晰的了解，再做投資就會(huì)比較理智客觀，而且能少走許多彎路，成功的幾率也將大增。