香貓童裝大家都非常熟悉，為什么在那么多的專賣店和連鎖店中唯獨香貓童裝脫穎而出呢？今天就帶領(lǐng)大家來了解一下香貓童裝的成功秘密。

香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

一、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價等特點，表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從Ｔ恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長褲、襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于3～16歲的兒童。
其次從服裝的價格定位來看，“香貓童裝”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格童裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的檔。針對這種情況，“香貓”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤35～79元，棉布襯衫45～79元，長褲35～109元，夾克與加厚棉料夾克59～168元。羊毛衣39～79元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段居民的消費水平。

二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。

“香貓”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以溫州為總部，以江浙為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里，“香貓童裝”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

雖然香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修?J包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)?K都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“香貓”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)粘貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。

這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“香貓童裝”品牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。