開(kāi)玩具店的人是越來(lái)越多，怎樣才能異軍突起呢？貨品的選擇是關(guān)鍵。我國(guó)是世界玩具生產(chǎn)大國(guó)，玩具的主產(chǎn)地依次為廣東、浙江、江蘇、福建和山東。目前中國(guó)有6000多家玩具制造商，生產(chǎn)幾十萬(wàn)種玩具，如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進(jìn)貨渠道中找準(zhǔn)、找對(duì)、找好有特色的進(jìn)貨渠道。

現(xiàn)在，很多廠家都將自己的玩具成品放到網(wǎng)上進(jìn)行展示，用會(huì)員的形式內(nèi)部公開(kāi)批發(fā)價(jià)格，以供零售商們選擇，這樣就減少了中間流通過(guò)程，有利于降低進(jìn)貨成本。店主可以先在網(wǎng)上了解產(chǎn)品信息和價(jià)格，進(jìn)行比較，挑選適合本店風(fēng)格、價(jià)位合適的廠家和產(chǎn)品。然后，可以到一個(gè)或者幾個(gè)特定的批發(fā)市場(chǎng)尋求進(jìn)貨渠道，多比比，多看看、多挑挑，選擇自己比較滿(mǎn)意的貨物進(jìn)到店中。

在進(jìn)貨的過(guò)程中，數(shù)量要按照一定的比例來(lái)分配，即認(rèn)知類(lèi)∶社會(huì)生活類(lèi)∶運(yùn)動(dòng)類(lèi)=5∶3∶2。一般來(lái)說(shuō)，益智類(lèi)玩具最受家長(zhǎng)的青睞，是開(kāi)發(fā)孩子智力的最重要因素之一，家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買(mǎi)玩具，必定會(huì)挑選有關(guān)益智類(lèi)的玩具。此類(lèi)玩具的特點(diǎn)是小而精，而且成本不會(huì)高，拿貨也比較方便，所以占到進(jìn)貨總數(shù)的一半。生活類(lèi)玩具可以培養(yǎng)孩子的性格，首次進(jìn)貨的數(shù)量不需太多，挑選幾套典型的玩具即可。運(yùn)動(dòng)類(lèi)玩具的成本比較高，特別是一些小型的兒童車(chē)，至少都在300元錢(qián)以上，所以，首次進(jìn)1～2個(gè)做樣品即可。另外，店主也需要在進(jìn)貨的時(shí)候?qū)�資金流保持足夠的重視，不同的地段租金不同，帶來(lái)的效益也可能變化，因此，在進(jìn)貨時(shí)保持足夠的流動(dòng)資金也是有必要的。

由于受規(guī)模和資金的限制，玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定店的主打項(xiàng)目，專(zhuān)營(yíng)一種或者幾種玩具。這就取決于目標(biāo)顧客是什么樣的人群。對(duì)于一家玩具店來(lái)說(shuō)，根據(jù)店鋪的地址不同和目標(biāo)客戶(hù)的不同，經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨的時(shí)候也要采取不同的策略。一般來(lái)說(shuō)，玩具店主的進(jìn)貨主要的區(qū)分點(diǎn)還是在于店鋪地址和客戶(hù)年齡的差別。

婦幼醫(yī)院附近的玩具店：客戶(hù)群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶。這些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝，以中高端價(jià)位品牌玩具為主，要提供完整的三證等文件。
幼兒園周邊的玩具店：目標(biāo)客戶(hù)是幼兒園的小孩以及接送的家長(zhǎng)，產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價(jià)位為主，可以結(jié)合一些兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)漫類(lèi)的題材。

中學(xué)周邊玩具店：目標(biāo)客戶(hù)是初中生、高中生。這個(gè)階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大，因此發(fā)泄類(lèi)，休閑類(lèi)的玩具占據(jù)主流。另外，時(shí)尚、獨(dú)特禮品玩具也有很大市場(chǎng)。

大學(xué)周邊玩具店：主要目標(biāo)客戶(hù)為大學(xué)生，對(duì)難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望，禮品需求量大。平臺(tái)玩具、藝術(shù)玩具及有收藏價(jià)值的玩具是銷(xiāo)售重點(diǎn)。

社區(qū)玩具店：目標(biāo)客戶(hù)是中小學(xué)生，以低端價(jià)位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品零售價(jià)最好集中在5-20元。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。

娛樂(lè)場(chǎng)所周邊玩具店：目標(biāo)客戶(hù)為年輕人、情侶，消費(fèi)的隨意性比較大，產(chǎn)品品類(lèi)應(yīng)該廣泛一些。高中低端價(jià)位都有其消費(fèi)人群，關(guān)鍵是能做出主題的特色。

店鋪進(jìn)貨是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程，對(duì)于一些客戶(hù)人群相對(duì)比較固定的地段，店主對(duì)年齡的標(biāo)準(zhǔn)就可以適當(dāng)放松，多年齡段的銷(xiāo)售策略可以讓店鋪贏得更多的客戶(hù)。